买量成本飙高，借梗营销成为游戏“接近”用户的捷径，“黑人抬棺”成时下游戏买量最青睐的吸量热梗。

日投素材7.6万组，买量创意战已白热化

从DataEye-ADX数据平台近期投放趋势可以看到，自3月起，游戏买量日均投放素材数在7W组左右，相较2月涨幅达16.67%。4月高峰时期，日投素材数高达7.6万组，买量创意素材战日益激烈。

除去明星代言、自带IP、大制作素材这类生命周期较长的素材，一般的游戏买量素材的生命周期已经急剧缩减至4-5日，很多素材上线没量，就立即被下线，换上新素材。

当下游戏获客对流量高度依赖的竞争环境中，游戏广告如何快速被用户广泛地接受，以触达更多精准用户实现转化，成为了游戏买量的关键所在。

这也导致在游戏圈，可以看到一个有趣的现象：为了获量，追逐网络热点和热梗成为了游戏广告创意圈的常规操作，游戏圈一度成为最会蹭热点的圈层。从近期热门素材中也可以看到，火爆全网的“黑人抬棺”也被迅速植入到了游戏广告中。

“黑哥一笑，生死难料”洗脑热梗已成为游戏素材吸量点

“黑哥一笑,生死难料,棺材一抬,世间白来。”近日全网刷屏的热梗“黑人抬棺”究竟有多火？

从下面这些数据即可见一斑：连续多日登顶B站热搜榜，原版视频播放量超2,700万，评论数高达22.2万，同类视频的播放量在百万量级。

抖音“黑人抬棺”话题热度极高，有14.3万话题视频，总计播放次数达29.7亿次。微博“黑人抬棺”话题讨论热度也高达6千万。

抖音话题

微博话题

这类现象级的热梗的出现，对于游戏买量创意圈来说，就是一场追逐热度获取流量的狂欢。

黑人抬棺

《王者荣耀》、《英雄联盟》、《和平精英》等游戏迅速植入“黑人抬棺”元素，各题材游戏的买量素材中也飞速用上了这个热梗。

下面这组经营类游戏的素材中，伴随魔性洗脑的BGM，“黑人抬棺”送上游戏礼包。这类开篇就用到热梗的形式，能够快速借助热梗的“全民性”和“社交性”获取大量用户，即便是非目标用户，在看到这类广告时，都会很快转发与朋友分享。

前段时间买量“凶猛”的卡牌类游戏《剑与远征》也在广告素材中用到这个梗，这组“真人抬棺”素材开篇是常规的游戏广告画面，兄弟组队打游戏，但是“黑人抬棺”BGM一响起，原本普通的游戏广告都有了“笑点”。

除了《剑与远征》这类大厂出品的游戏，经典的传奇、三国等游戏在买量推广上，要迎合时下网络用户（也是重要的新用户来源）喜好的内容趋势，才能开拓大量新用户。而在用户留存层面，也能通过一些新热点来刺激并召回用户，提高用户活跃度。

郭言郭语

热梗在游戏圈这么好用，游戏创意策划当然会全网搜罗最新最爆的热点热梗，除了“黑人抬棺”，2020年还有很多火爆全网的梗出现在游戏广告素材中。

全网粉丝超千万的“迷人的郭老师”，在抖音、快手等平台上发布的作品和直播中，常常有一些莫名其妙但引人发笑的言论，被网友戏称为“郭言郭语”，这种辨识度极高的说话风格和言论，其洗脑程度不亚于去年的“逼逼赖赖”，用在游戏广告中的威力，也比肩当年卷席全网的“渣渣辉”。

小朋友你是否有很多问号

各个场合的适用的热梗“小朋友你是否有很多问号”，在游戏广告中的用法也很多。抽不中想要的角色，朋友一天连升50级……这类常见的游戏广告画面中，加上这个梗，也会更具“笑果”。

精神小伙

“精神小伙”最常被用到经营类游戏广告素材中，集齐锅盖头、鬼火、旺仔衣服、紧身裤、豆豆鞋，就能召唤出一个精神小伙，而精神小伙的逆袭，是很多游戏用户的爽点所在，这种“爽感”会刺激用户下载体验，非常适用于经营类、网赚类等类型游戏。

BGM：我还是从前那个少年

自2019年一首“野狼disco”风靡全网，越来越多的抖音、快手等热门BGM也成为了游戏创意圈关注的梗，今年我还是从前的那个少年、处处吻、芒种等音乐，被众多游戏植入到游戏广告中。《少年三国志2》更是将“我还是从前那个少年”作为游戏主题曲用于推广游戏。

流量成本飙高，借梗营销已成为游戏素材吸量点

在信息爆炸的互联网时代，人们获取资讯的渠道越来越多，注意力也被大大稀释。这种情况也出现在游戏行业的买量推广上，在日投7万组素材的情况下，每天用户在获取到不感兴趣的广告素材时，很快就会划过，一刻不会停留。

在激烈的竞争环境中，买量成本不断飙高，游戏能不能获量某种程度上取决于用户对于游戏广告的接受程度，素材创意成为了获取精准用户的关键。

所以，蹭“热点”、玩梗是游戏广告界的常见广告类型之一。其一，借助“热点”和“热梗”本身在全网的热度，能够快速在更大的受众范围内获得共鸣，以获取更多的用户。其二，这类“热点”、“热梗”自带的流量红利，能够帮助游戏扩大影响力，如果玩梗玩得好，达到二次传播的效果，能够帮助游戏降低一定的买量成本。

但在梗的热度消退速度越来越快的当下，除了要及时把握住买量创意的热点风向，快速推出热点素材借势营销，更要通过深入精准的受众分析及获悉不同类型的游戏在买量创意上的侧重点，才能制作出爆量创意素材，快速实现用户转化。