B站日活用户破1亿，CEO陈睿：这是一个新的开始

11月29日， B站公布了第三季度财务报告，三季度B站总营收为58.1亿元，与2022年同期相比持平；亏损为13亿元，同比收窄22%；经调整净亏损为8.6亿元，较2022年同期相比大幅收窄51%。

值得一提的是，B站日活用户同比增长14%至1.03亿，月活用户也到达新高3.41亿。B站董事长兼CEO陈睿在电话会上表示，B站现在的用户规模还有较大的（增长）潜力，“平时在做用户调研时，发现很多B站新用户是被口碑影响慕名而来。”

此外，B站日均活跃UP主数量同比增长21%，用户日均使用时长首次超过100分钟。本季度共168万UP主在B站获得收入，同比增长34%。

陈睿提到，B站从去年开始就重视新获客的性价比，“过去一年虽然用户增长速度很快，但是社区指标都非常健康和良性……这也充分说明我们的用户增长策略是成功的，这也是一个新的开始。”

毛利率连续5个季度提升

本季度，B站实现了正向经营现金流，B站首席财务官樊欣表示，在日活用户增长的同时，经营开支总额同比进一步减少12%，“经营现金流在第三季度实现转正，标志着我们的经营已迈入正向循环。接下来，我们将继续致力于进一步改善财务状况。”

本季度B站的营业成本为44亿元，较2022年同期减少8%，此减少主要是由于内容成本、服务器及带宽成本以及其他成本在有效成本控制下减少所致。收入分成成本（营业成本的重要组成部分）为25亿元，较2022年同期增加3%。

随着成本结构的优化， B站毛利率实现连续五个季度环比提升，三季度B站毛利润为15亿元，同比增加38%，毛利率为25 %，2022年同期其毛利率为18%。

在具体营收上，广告和增值服务业务成为B站营收增长的主要动力，本季度分别同比增长21%和17%。

陈睿在电话会上表示，广告和增值服务的增长本质上就是和用户规模同比增长，“内部已经跑通了从用户规模增长到商业增长的一个正循环，且广告变现效率的增长以及直播的增长，一部分的收入也会变成创作者的变现，创作者拿到收入之后就会有更多的投入，这也会形成生态的一个正循环。”

具体来看，得益于直播业务收入快速增长，及其他增值服务收入增加，B站三季度增值服务营收同比增长17%至26亿元。

B站正在推动直播与视频生态一体化运营，丰富直播内容生态的同时，也为UP主开辟了多元收入渠道。三季度B站月度开播主播数近百万，总开播时长同比增长26%，日均有营收的主播开播量同比增长39%。

11月19日，2023英雄联盟全球总决赛S13正式落幕，B站旗下BLG电竞俱乐部挺进四强，创造了建队以来最佳战绩。赛事期间，直播及赛事相关视频获得大量用户关注，超1.2亿用户在B站观看了英雄联盟相关内容。

在广告业务方面，得益于日益活跃的社区生态和商业化效率的提升，三季度B站广告总收入16.4亿元，同比增长21%，前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、电商、食品饮料和汽车。

目前广告行业整体并不景气，B站成绩可圈可点。B站副董事长兼COO李旎在电话会上表示，从行业上看，游戏和电商行业表现比较突出，“Q3一般是电商行业的淡季，但是电商广告收入同比增长依旧超过90%，此外汽车、医疗等垂直行业环比也有20%以上的增长。”

据了解，B站完善了综合行业的广告解决方案，推动来自电商行业广告收入强劲增长。双11期间，B站宣布了双11动作，与其他平台不同的是，B站表示坚持“大开环战略”，即流量导向电商平台，与淘宝天猫、京东等开展合作，通过上线整合营销活动等创造更多交易场景，为各大电商平台提供流量增量。

B站表示，双11期间，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，UP主视频及直播带货GMV同比高速增长超250%。其中，B站UP主“Mr迷瞪”在双11家装节取得亮眼成绩，直播带货全渠道累计支付金额高达16.8亿元，同比增速超400%。

展望未来，李旎表示，B站还是会在可及范围之内坚持大开环的战略，持续加深与各大头部电商平台的合作，包括数据建设，“无论在今年Q4还是在明年整体广告收入的持续增长上，我们还是比较有信心的，同时也会进一步扩大整体广告市场的占有率。”

168万UP主获得收入

“有投资人问，在目前这个阶段B站最应该重视的难道不应该是收入增长吗？为什么我们在内部还会这么重视用户增长？”陈睿在电话会上提到这一问题表示，所有的互联网平台产品，用户量都是核心竞争力，有了更多用户量就可以培育更大的一个创作者群体，也可以有更丰富的社区。

本季度B站日活与月活再创新高，陈睿表示，这是在比过去花更少的市场费用、更重视增长质量的基础上获得的成绩，他认为我们现在仍处于视频化的浪潮中。

“作为一个视频产品，只要你把它做好了，现在这个时间段，用户规模本身就应该越来越大，所以我们内部谈用户增长的时候，主要用的方法还是把产品做好，而不是增加获客投入。”陈睿说。

B站创作者生态在三季度也实现了高质量增长，B站日均活跃UP主数量同比增长21%，万粉以上UP主数量同比增长36%；月均视频投稿量同比增长37%，达2100万。

留住UP主的核心是持续的收入。本季度有168万UP主在B站获得收入，同比增长34%。其中，通过视频及直播带货获得收入的UP主数量同比增长超160%。B站表示正在内部持续加强商业化建设，为UP主提供更加通畅的变现渠道。

多品类、多场景的优质视频内容，推动了B站社区活跃度和整体流量的提升。第三季度，B站日均视频播放量达47亿，同比增长26%，月均互动数达170亿，同比增长18%。截至第三季度末，B站通过考试的“正式会员”数达2.24亿，同比增长23%，正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右。

三季度，B站优势品类科技的内容日均投稿量同比涨幅达80%，随着用户和UP主的成长，B站涌现出更多优质内容品类，如家居家电、情感、母婴亲子、汽车等。三季度，家居家电品类的视频日均投稿量同比增长89%，母婴亲子品类的视频播放量同比高速增长170%。

在OGV（专业机构创作视频）内容方面，B站继续围绕精品化与IP化两大核心策略推出优质内容。9月，B站连续第六年举办国创动画作品发布会，公布68部国创作品，并宣布将推出人气高分作品《中国奇谭 第二季》。

截至三季度末，B站大会员数量达2110万。其中超80%为年度订阅或自动续订用户，体现了用户对平台高质量内容的长期信任和付费意愿。

“我们过去一年虽然用户增长速度很快，但是可以看到我们的 UP主群体，包括内容的丰富度、社区指标，都还是非常健康和良性的，这也说明我们有一个非常明显的向上的一个势头。”陈睿认为，如果能够持续把内容做得更加繁荣，是能够去获得更多用户的。

“我一直认为绝大多数人都应该成为B站的用户，因为好的内容、找到与自己兴趣相关的内容，本来就是一个非常普世的需求，”陈睿在电话会上表示，“所以未来我们会继续把产品做好，把内容做好，做用户的自然增长。”