用未来定义现在，重新认识华福证券

“犯其至难而图其至远”，华福证券将自己的35周岁定义为 “自我革命年”，意在挑战极限，超越自我。

华福证券党委书记、董事长苏军良接受第一财经专访时称，华福证券全面升级企业文化，以“践行国家战略、服务实体经济、助力美好生活”为初心使命；以“致力于成为最具客户满意度、员工幸福感与品牌影响力的一流金融机构”为公司愿景；以“专业为先、真诚为本、图强求新、成人达己”为华福人价值观。

经过长期积淀，华福证券构建了业务牌照齐全的综合性金融服务平台，尤其在福建省的网点布局、队伍搭建等方面有着三十多年的根底，财富业务为营收贡献主力，资管业务也稳健发展，固收在市场上具有良好业绩口碑，这些都是可圈可点的相对优势。

蹄疾步稳，华福证券一直坚持合规经营、严控风险，遵循“合规、诚信、专业、稳健”的证券行业文化，连续七年组织“兴航程”合规文化建设，共同营造风清气正的行业生态。

展望未来，华福证券将紧扣“变革、协同、创新、突破、合规”关键词，筑牢财富业务基本面，夯实研究所专业力，提升资产管理规模、挖掘注册制机遇，抢抓投行业务，练就专业服务能力，服务福建、深耕福建，立足八闽、辐射全国，为中国资本市场高质量发展贡献力量。

深耕福建，辐射全国

从当初偏隅东南一角的地方性券商，发展成为全国性企业。这一路勾勒出了华福证券35年来的成长轨迹。

1988年8月份，华福证券成为我国首批成立的证券公司之一。自此，在中国改革开放以来证券市场发展的风云变幻中，不断发展壮大，持续创新，亦秉承初心。

“矢志金融报国、金融为民，这是华福证券的立业初心，也是35年来最大的不变。”苏军良告诉记者。

今年3月15日，苏军良正式担任华福证券第六届董事会董事长、董事会发展战略与ESG委员会主任委员、董事会薪酬与提名委员会委员。在新任掌门人的带领下，华福证券也迈上了新征程。

根植于福建的华福证券，计划进一步深化本土优势，并更好服务全国市场。“ 纵观中国证券市场发展，券商的本土优势明显。福建区域业务的发展举足轻重，我们将进一步深化‘服务福建、深耕福建’根据地战略。”苏军良称。

他详细介绍道，华福证券在完善省内分公司变革配套机制的同时，一方面将继续深耕财富、债券承销等在福建区域的强项业务，依托本土优势发扬长处；另一方面将全力补齐短板，推动股权类等业务取得实质性突破。

当然，前行之路任重道远，与优秀同业相比，华福还有一定差距。“我们将压实主体责任，形成‘分公司守土尽责，总部全力支持，子公司重心向省内倾斜’的发展格局，提升省内市场话语权和占有率。”苏军良称，作为大本营，福建是华福证券核心人才培育基地，在这里，公司的各项制度创新、业务创新先试先行。

展望未来，华福证券将总结福建的优秀经验和模式，在全国进行推广运用、遍地开花，真正达成“致力于成为最具客户满意度、员工幸福感与品牌影响力的一流金融机构”的企业愿景，全面服务社会、服务实体、服务人民，积极践行金融企业的责任担当。

主动管理 “买方投顾”，合力转型巩固优势

近年，券商力推财富管理转型，华福证券也顺应时代趋势，加入财富管理转型阵营，该业务已成为营收贡献主力。与此同时，该公司资管业务也稳健发展。

2020年4月，华福证券进行组织架构调整，将原来的“经纪业务管理总部”更名为“财富业务管理总部”；2023年2月，将原有“零售业务条线事业部”更名为“财富管理事业部”。该公司依托强大的股东平台优势，通过调整业务组织架构、金融科技应用、完善金融产品供给等方式推进财富管理转型。

至今，华福证券拥有近千人投顾团队，累计服务财富客户近500万户，客户总资产规模超过7300亿元，其中机构客户资产规模2370亿元；为7万多客户提供两融需求解决方案。

“未来，我们将继续践行‘以客户为中心’理念，以金融数智科技推动财富管理业务向‘买方投顾’转型。”苏军良告诉记者。

他具体介绍道，该公司财富管理转型战略主要体现在两方面：一是实施客户分层分类管理。为交易型个人客户提供“虚拟专家团”和明星投顾组成的立体化专业投顾服务；为理财型客户提供专业资产配置服务；为高净值和专业机构客户，整合集团资源优势，提供特色综合金融服务。

二是在金融数智科技上，探索数字人、AI客服、智能投资助手等金融业务场景，实现员工端与客户端高效联动，提供一站式服务。

另外，在资管新规发布以后，资管行业回归本源，华福证券也迅速进行主动管理转型，包括提升投资管理水平、开展个性化定制服务、创新产品设计和加强风控和合规管理等。去年主动管理业务规模同比增两成。目前行业规模排名相对靠前，今年5月份基金业协会排名第24，较去年底提高了4名。

未来，华福证券资管业务将稳扎稳打、日臻日善，把重点放在三个方面：一是做好产品投资，以持续稳健的投资业绩形成良好市场口碑；二是提升产品研发能力，创设具有核心竞争力的资管产品；三是优化资产管理服务，打造客户陪伴式的资管品牌。

丰富“投行 ”内涵，发力研究业务

注册制下，“投资-投研-投行”三驾马车齐头并进的“大投行”模式已成趋势。华福证券也在持续丰富“投行 ”内涵。

从早期固收投行业务，到重点布局IPO、再融资、上市公司并购重组等股权投行业务，华福证券力争打造“股债齐头并进、双轮驱动”格局。

苏军良告诉记者，目前，该公司深耕细作，推进“投行业务生态圈”建设，为实体经济提供全链条、定制化的优质金融服务。

全面注册制下，资源向头部投行集中，中小投行想要立足，则需发挥自身资源禀赋，寻求差异化发展路径。

未来，华福证券将持续丰富“投行 ”内涵，加强投行与研究、投资、财富管理等业务的协同联动，坚持“以客户为中心”的理念，与企业相伴成长，共同发展。

与此同时，“我们将精准锁定赛道，发挥比较优势，大力发展以新能源、节能环保和资源循环利用为代表的绿色投行业务，努力打造公司绿色投行业务品牌。”苏军良说。

同时，在券商研究业务竞争日趋激烈、中小券商扎堆布局研究业务之时，华福证券自2022年开始发力布局研究业务。其目标是建设高水平研究所，将研究所打造成为提升该公司品牌形象和市场影响力的重要阵地。

目前，华福证券研究所已有24个研究团队，员工数量近150人，覆盖总量研究以及绝大部分行业研究，达到中型研究所规模。

“按照‘专业为先，以专立业，持续提升专业知识、能力与素养’的企业价值观指引，未来，我们将培养一批明星分析师，强力输出有价值、有深度的研究成果，请大家持续关注华福证券研究所。”苏军良说。