口腔清洁绵、适老化餐具…日企争相“摸底”中国银发市场

从口腔清洁海绵、适老化餐具，到东京残奥会上圣火接力的智能轮椅……日本作为全球最早步入老龄化的国家，“银发经济”产品不断推陈出新。

近来，中国最大养老产业展会上海国际养老、辅具及康复医疗博览会（China AID，下称“老博会”）疫情后重回线下，第一财经从主办方了解到，此次老博会的海外参展企业约为100家，海外展商比例高达25%，为历届之最。日本参展商总数接近70家，占据海外展商的70%。

第一财经从日本贸易振兴机构（JETRO）上海代表处获得的信息显示，此次展会上，JETRO首次通过打造日本馆的方式，组织33家日本在老龄化应对领域经验丰富的中小企业参展。其中不少企业首次进入中国市场。

看好中国市场潜力

在三信化工株式会社的展台，第一财经记者看到了许多看似普通的餐盘，但这些餐盘有的非常轻便，有的具有防滑功能，甚至一些杯子有特殊的握取细节。展台负责人、三信化工株式会社海外事业部负责人蕗辰陽介绍，这是日本国内近年来较为流行的适老化餐具，主要针对半健康老人。作为日本国内最大的餐具企业，三信化工株式会社占据日本学校餐具供给市场的70%份额，这也是三信化工株式会社第一次来到老博会现场。

蕗辰陽还提到，随着日本国内高龄少子化趋势的日趋严峻，公司认为适老化餐具的未来潜力无限。“我们鼓励老人自己进食，不然功能退化很快，也希望通过此举保护老人的自尊心。”他说道，“我们研究过，老人一天最快乐的时候就是吃饭的时候。因此，公司2006年前后开始涉足这一领域（适老化餐具），也有快20年的经验。这些餐具颜色鲜艳、轻便、容易捞取、防滑等特点能辅助老人自主进食。”

同样第一次来到老博会现场的还有主打口腔清洁用品的川本产业株式会社。展台负责人告诉第一财经记者，公司原本就对中国市场很感兴趣，这次想针对企业的产品做市场调查。在川本产业株式会社的站台上，口腔护理、保湿清洁、防水的床单、滴眼药水辅助工具等产品引来参观者的驻足。展台负责人表示，公司的口腔护理类产品在日本市场卖得火热，其中一款口腔清洁海绵占日本市场的60%，“日本老龄化加剧，公司的产品销量也是年年增长。老龄化也是全球共同面临的问题，因此对企业而言是机遇。”他说。

爱史科电子贸易(上海)有限公司则是老博会的老朋友，此次带来的一款东京残奥会上圣火接力时运动员使用的可骑（COGY）运动型脚踏车引发了不少参观者的兴趣，甚至不少参观者还亲自体验这款脚踏车与普通轮椅的区别。展台负责人左予辰告诉第一财经记者，即便是中风、半身瘫痪及脊柱损伤等步行困难的人群也可以在居家场景中独自骑行，“在日本，更多强调的是自立支援介护的概念。”

三天展会期间，蕗辰陽告诉记者，中国的消费者非常认可这些产品，也很感兴趣。“目前这些适老化餐具全部在日本制造，可能在价格方面与同类产品有差距。”蕗辰陽提到，“在日本有介护险覆盖养老方面的开支，我们会观望中国市场的后续情况。”

当然，参展的日本企业也敏锐地观察到了中国与日本养老市场的差异。比如，在左予辰看来，并不是所有中国的城市都了解日本的介护理念，要把日本养老市场的经验引入中国，显然还需耐心和时间。

蕗辰陽则认为，除了在诸如介护险的制度推广方面不同外，目前中国的老龄市场还停留在对大型设备的采购和关注方面，还没注意到老年人餐饮等非常细微的领域。“这个是正常的过程，日本也是这样发展而来。日本前后花了约10年时间，才使得适老化餐具在日本老龄市场中普及。”他说道，“日后，企业会加大对中国市场的关注。”

看到中日市场不同

在本次老博会现场，还特设了一家“记忆咖啡馆”，以唤起参观者对认知症的关注。认知症是当前日本社会在不断寻找对策、积累经验的养老难题。据日本政府估算，到2025年，日本患有认知障碍症的老年人将达到700万人左右，相当于5人中就有1人，日本政府希望通过采取有关措施，来重点“预防”和建设便于认知障碍症患者生活的社会。

日本认知症照护第一品牌“美邸”养老服务公司（MCS）的展台负责人告诉记者：“通过几年来在中国不同城市、不同市场摸索后，公司慢慢积累了经验。2018年在天津落地了第一家纯认知症的机构。体量与日本机构类似，把日本认知症机构进行了复制，再加上一些本土化的整改。比如，在室内房间布置上，引入独立的卫生设备等，这些是日本老年人认知症机构中没有的。”

同时，她说：“日本有介护保险，因此服务费的最主要部分由政府覆盖80~90%，老人自费只要10~20%；中国虽然有长护险，但目前没有覆盖全国，因此费用方面还是有较大差距。”

同样关注认知症领域的Mediva株式会社则聚焦在如何更好地“预防”认知症这一顽疾。Mediva海外事业部大中华地区负责人鲍柯含告诉第一财经记者，日本认知症照护方面有很多培训，也有很多根据临床总结的经验，“但在环境改善方面其实也是刚刚开始。大家都是先入为主地从护理角度解决认知症问题，还很少涉足环境领域”。

在鲍柯含看来，认知症不仅是个人问题，还是社会问题。“日本非常关注认知症的社会支持。很多地区对一般居民进行认知症知识方面的普及。比如，福冈市在认知症方面，对一般居民进行知识普及，如何正确认识认知症。”她说道，“但是，我们在日本推广认知症友好设计体系时，发现没有配套的设备，所以比较困难。因此，很多日本企业如今也在关注认知症领域，希望开发认知症友好的家电、家具等。”

根据第七次全国人口普查数据，2023年我国60岁及以上人口为26402万人，其中60~69岁老人为14739万人，低龄老人占全部老人的比重为55.83%。有机构数据显示，2022年养老产业规模为9万亿元人民币，2025年有望突破12万亿元，未来5年养老产业也将提前完成产业培育期，正式迈入产业爆发期。JETRO认为，面向老年人的产品和服务市场急剧扩大，因此对于在养老产业领域有成熟经验的日本企业，中国企业与之有广泛的合作需求。