京东与罗永浩“交个朋友”，618三场直播重投入造势

5月30日，京东直播宣布与“交个朋友”达成战略合作。“交个朋友”将正式入驻京东直播，以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。罗永浩将在5月31日、6月3日，以及6月17日进行三场直播。为了给“交个朋友”造势，京东称在5月31日的直播中安排了一套6.18折的杭州房产。

这一官宣节点与去年“交个朋友”入驻淘宝直播间有类似之处。去年10月20日，罗永浩和“交个朋友”直播间宣布入驻淘宝直播，也在双11大促到来之际为淘宝造势。

和淘宝平台上生长出“李佳琦”等头部主播不同，此前京东的直播更像是“业务导购”。早在2020年618期间，京东就曾表示京东直播正在计划建立自己的直播生态，并且发展为垂直领域服务的主播。在2020年5月15日，格力董事长董明珠也为了格力入驻京东十周年而进行直播带货，不过这次直播仅为短期合作，后续董明珠没有再在京东直播间中直播。在后续几年的大促节点，京东鲜少提及直播。

从定位看，有商家认为京东直播更多是为了服务。此前有商家对第一财经记者表示，自己聘请了工作人员长期在京东上进行直播，并非带货而是为了答疑解惑服务用户。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，京东鲜少提及直播并不代表没有布局，京东一直在直播带货持续投入和发展，只不过之前一直以商家自播为主。随着直播机构的成长和成熟，京东提升直播带货可以降低风险提高收益，直播机构也能够通过京东的用户规模、供应链体系和平台服务获得新的增长。

从流量看，在短视频电商等冲击下，京东迫切需要引流。目前，直播电商的增速已经远快于传统电商。快手今年第一季度财报显示，电商业务GMV同比增长28%达 2248 亿元，公司“其他服务”收入（绝大多数为电商佣金）同比增长51%超过了预期。京东2023年第一季度收入为2430亿元，较2022年第一季度增加1.4%。这一增速为近年来最低，2022年同期增速为18%。

罗永浩是否会像董明珠那样来了又走？庄帅认为，目前看京东与“交个朋友”达成合作是为了618大促节点进行造势，从而提升关注度，但京东更希望通过专业直播机构提升用户粘性和销售，并在直播方面进行长期投入。

而罗永浩在加入其他平台直播的同时，“交个朋友”直播间在抖音正常运营。在今年4月1日“交个朋友”直播三周年之时，截至4月1日凌晨2点，淘宝直播间累计销售额超过1.2亿。截至4月2日凌晨2点，抖音直播间累计销售额突破了1.6亿元。

对于“交个朋友”直播间的广撒网，庄帅认为直播机构在单一平台存在增长瓶颈和经营风险，为了获得新的业绩增长和降低单一平台的风险，直播机构进行多渠道多平台经营将成为常态。