耐克、阿迪达斯的零售运营商滔博，开始挖掘小众品牌生意

小众运动品牌近年来的高速增长和崛让不少业内巨头看到了潜在商机。

作为耐克、阿迪达斯在国内最大的零售运营商，滔博（06110.HK）如今也瞄准了这一细分赛道的机会。这家运动零售运营商近日宣布将与运动鞋品牌HOKA ONE ONE（下称“HOKA”）以及户外登山品牌KAILAS乐凯石合作，但具体拓店的计划未透露。

法国跑鞋品牌HOKA于2009年创立。2013年4月1日，HOKA被UGG、Teva等品牌的母公司Deckers Brands收购。

美国市场调研机构NPD集团一份研究报告显示，自2020年疫情开始以来，跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋。专注于跑步、远足、步行品类的运动品牌成为最大赢家。这也让HOKA超越UGG成为集团内部增长最快的品牌。2022财年，HOKA全年收入同比增长56%，达8.92亿美元。

作为小众品牌的一个典型代表， HOKA于2017年正式进入中国市场，主打专业性，签约的基本都是铁人三项、越野和跑马拉松的专业选手。随着马拉松在国内的风行，人们可以在不少参赛选手的脚上看到HOKA。专业的背书对大众跑者也有辐射效应和影响， 如今的HOKA在中国市场的声量也在变大。HOKA中国区总经理Olivier Lorans此前对媒体透露，未来5年内，品牌计划在中国开设大约200家新门店。

另一家KAILAS乐凯石则是中国本土品牌，主要产品集中在户外登山专业装备。滔博称，双方将在门店经营、消费者运营等方面开展合作。

除了与小众运动品牌合作外，滔搏也注意到到了滑雪领域的机会，并于日前完成了对专业滑雪装备零售商冷山的投资。公司方面称，二者将合力发掘冰雪运动领域的发展潜力，并在专业滑雪社区平台GOSKI展开合作。

中国滑雪市场在2022北京冬奥战略背景下获得了来自政策、市场、资本等多方的支持与促进。据《中国滑雪产业发展报告》统计，目前瑞士的滑雪市场渗透率为35%，位居全球第一，而日本、美国分别为9%、8%。在中国，滑雪市场人口渗透率仅为1%，业内认为未来中国滑雪服市场空间有一定想象空间。

滔搏曾是鞋服零售商百丽国际旗下的运动业务板块。凭借百丽早前在国内拥有的渠道，滔搏一度成为国内第一大运动鞋服零售商。2017年，“一代鞋王”百丽被高瓴、鼎辉组成的财团私有化从港交所退市。但2019年，滔搏从百丽拆分独立赴港上市。彼时，中国体育产业发展正步入快车道，中国成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场，同时也是增长最快的主要市场之一。运动鞋服零售市场的2018年总零售价值达到2357亿元，过去四年市场复合年增长率达12.8%。

财报数据显示，目前滔搏在近几年的年营收规模在300亿元左右，耐克和阿迪达斯是滔博目前最大的客户，占到公司业务的80%以上。在两大客户之外，滔博也运营彪马、匡威、锐步、斯凯奇等国际运动品牌。除了已运营合作的品牌，滔博近些年来还在丰富、拓宽自身的多元化经营。

滔博方面表示，运动细分领域的布局将为其在新阶段的发展增添新动能。