张步镇产业互联再出发，药师帮的“三视图”

2015年，张步镇创立药师帮。药师帮创始人张步镇于1999 年加入搜房网。在搜房网工作15年，张步镇，路升任至CTO及副总裁 ，负责技术开发及业务管理，是跟随搜房网成长起来的核心高管之一。

从互联网 房地产到互联网 医药，技术出身的张步镇创业选择的医药流通赛道，看似与房地产截然不同，背后是相同的数字化逻辑：以数字化实现在线化，在线化实现互联共享，驱动行业整体效率提升。

2021年，药师帮营业收入突破100亿元。百亿规模的药师帮，起于基层市场。院外市场相对院内市场区域辽阔、主体众多、链条冗长，数字化提升效果最为明显。院外市场中的基层市场则存在药品SKU少、价格不透明、物流缓慢等痛点众多，改善需求迫切。

从竞争对手角度来看，院内市场及院外城市市场已经形成了稳固的市场格局，各大巨头相互角力，初创企业难以立足。传统的基层市场缺乏规模效应，对于众多巨头而言“食之无味，弃之可惜”，这也为初创企业提供了站稳脚跟的空间。

可见，张步镇在2015年选择院外基层市场作为切入点，是综合权衡市场需求和竞争对手的优选。万事开头难，张步镇不仅为药师帮奠定了技术路径，深耕基层市场的决策更让药师帮开辟出医药产业互联的差异化赛道。

主视图：中国最大的院外市场数字化服务平台

根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模衡量，药师帮已是中国院外医药产业最大的数字化服务平台。药师帮以平台业务及自营业务为中心，并进一步配合一系列其他业务。2019-2021年，药师帮收入从33亿元持续增至101亿元，年复合增长率达到76.2%，同期毛利年复合增长率达到99.8%。

其中自营业务的毛利率由2019年的1.3%增至2021年的5.2%，保持相对稳定增长。平台业务方面，业务毛利率由2019年的79.9%增至2021年的83.7%，盈利能力稳步提升。

2022年上半年，药师帮总GMV同比增长超3成，亏损继续收窄。其中平台业务第三方商家的GMV为人民币92亿元，占总GMV的约56.3%；自营业务GMV增长可观，达到人民币72亿元，同比增长59.2%。

在2022年上半年，药师帮GMV达164亿元，同比增长35.5%。公司整体收入同比增长超6成，毛利亦显著增长。此外，药师帮的数字化医药交易与服务网络囊括了33.3万家下游药店及约15.1万家基层医疗机构。截至2022年上半年，药师帮的商家超5400家，和500多家药企开展合作，月均可提供SKU数量达到310万个，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名靠前。

左视图：存货周转、毛利率优于行业水平

2019年，药师帮着手发展自营业务，以进一步提升履约能力与买家服务。平台与自营业务相互补充。对需求更确定、频繁和稳定的买家而言，自营业务提供了高质量产品和快速可靠的履约服务；对拥有长尾、分散或无法预测需求的买家来说，平台业务以良好的价格、更全面的SKU来满足其需求。平台与自营业务作为一个战略整体，相辅相成，形成强大的协同效应。

为了保证自营业务的交付效率，药师帮自建仓库，截至2021年已在18个城市建立了19个战略中心仓。截至2022年6月，仓库平均可在2.73小时内处理订单并完成发出。药师帮仓库大幅缩短了配送时间，跨省配送可实现39小时到城市，50小时到乡镇，快于行业平均水平约20％。

2019-2022年上半年，药师帮存货周转天数分别为20.2、27.3、27.1、27.6，稳定在27天左右，高于行业平均水平。高周转之下，药师帮的存货3个月内账龄占比近超92%；同期，药师帮的毛利率分别为7.0%、10.0%、9.1%及9.3%，相较医药流通行业6%—8%的毛利率，药师帮的盈利能力优于行业平均水平。

俯视图：政策助力，9000亿 院外市场蓄势待发

据国家医保局统计，2018年以来的7批国家药品集中带量采购，共采购294种药品，平均降幅超50%，约占公立医疗机构化学药、生物药采购金额的35%。药品集采覆盖面继续扩大，对于众多药企而言，意味着院内市场利润空间持续承压，开辟院外市场，寻找新增长点是必然选择。

集采推进之际，处方药外流同样在加速。今年2月15日，国家医保局发布通知，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。

国家统计局数据显示，截至2022年末，我国拥有基层医疗卫生机构98.0万个，其中村卫生室58.8万个。2021年，基层医疗卫生机构诊疗量全国占比为50.2%。数量众多，分布广阔的基层医疗机构，叠加巨大的人口基数与老龄化趋势，基层医疗建设是个不容忽视的命题。

未来，医保目录和集采覆盖面将扩大，院内市场利润空间持续承压，开辟院外市场，寻找新增长点是行业必然选择。此外，门诊统筹改革也在提速服务，定点零售药店能够凭处方销售医保目录内处方药，将加快处方药外流，为院外市场发展注入强大动力。

据沙利文统计，按GMV计算，2017年中国院外市场占医药流通市场的27.08%，2021-2026年，院外市场规模年均复合增速预计为10.9%，至2026年院外市场规模将达到9263亿元，医药流通市场占比增至45.65%。

身处沸腾的院外市场，具备细分领域龙头优势，药师帮的发展蓝图值得期待。