持续构筑竞争护城河 瑞幸2023年第一季度业绩再创新高

5月1日，瑞幸咖啡发布了2023年第一季度财报。财报显示，第一季度瑞幸咖啡各项业绩指标持续稳定增长，总净收入达到44.37亿元人民币，同比增长84.5%，美国会计准则（GAAP）下营业利润达到6.78亿元人民币，营业利润率为15.3%。总净收入和营业利润同比、环比均实现较快增长。

一季度瑞幸咖啡在规模扩张上进一步加速，净新开门店数达到1137家，较去年各个季度均大幅提升。截至3月31日，瑞幸咖啡门店总数已达到9351家，其中自营门店6310家，联营门店3041家，离万店规模仅一步之遥。

随着疫情防控措施调整和优化后餐饮行业迅速复苏，瑞幸咖啡在规模上的加快扩张或成为常态。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在业绩说明会上表示，随着更多品牌的涌入，中国咖啡市场竞争会更为激烈，因此，公司依然会积极加密高线城市门店数量，同时通过联营模式加速拓展下沉市场。根据当前的形势，瑞幸的万店目标将提前实现。

郭谨一还强调，过去三年，瑞幸咖啡构建了一套行业领先的数字化选址和门店拓展管理系统，经过系统分析研判，无论是一二线城市、还是低线城市，能够达到瑞幸选址要求的可选位置仍然非常多，市场空间远远没有达到饱和，并且随着中国咖啡消费的加速普及推广，开店数量空间还在持续扩大，瑞幸咖啡对未来的门店拓展充满了信心。

此外，在规模迅速增长的带动下，瑞幸咖啡一季度月均交易用户数的增速和数量也再次双双创下新高，同比实现84.6%的增长，达到2949万。据郭谨一透露，今年3月，瑞幸咖啡消费用户数已突破3000万。

这背后，瑞幸咖啡的爆品战略依然起到了巨大的作用。数据显示，瑞幸咖啡在一季度推出的碧螺知春拿铁首周销量便达到447万杯；今年4月初，推出两周年的生椰拿铁销量更是突破3亿杯。此外，瑞幸4月初推出的冰吸生椰拿铁首周销量也突破666万，“生椰家族”七天销售额突破2.4亿元。

业内人士表示，爆品的不断成功在带动瑞幸销量的同时，也持续加固了瑞幸的品牌力，使其在市场竞争中形成更多势能，成为年轻消费者购买咖啡的首选品牌之一。

与此同时，瑞幸咖啡不断深耕专业能力，在在供应链方面持续加大投入，进一步夯实优势。继江苏烘焙基地于去年12月破土动工之后，云南保山生豆处理厂也将在今年年底动工。供应链上的持续投入，让瑞幸咖啡构筑了更高的壁垒和更深的护城河，也将持续优化成本。

得益于供应链构筑的竞争优势和规模优势，瑞幸的成本也持续得以优化，这让瑞幸形成了极具竞争力的价格与杯量，其他品牌很难从这两方面同时与其竞争。

郭谨一表示，“瑞幸凭借不断提升的产品研发、高质量的产品与客户服务、品牌知名度和供应链及运营效率在高度竞争的市场中形成了差异化的竞争力。我们将致力于扩大市场份额，适应不断变化的市场和客户需求。在保持我们竞争优势的同时，实现可持续增长，为股东创造长期价值。”