史上最大规模降价，存储产品最高降50%！阿里云压力来自哪里？

看似平静的云计算市场实则暗流涌动。

4月26日，2023阿里云合作伙伴大会在南京举行，会上，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

此前，4月11日，阿里云智能CTO周靖人在北京云峰会上宣布发布ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高可下降40%，同时推出对象存储预留空间产品，价格最多可降70%。

阿里集团董事会主席兼CEO张勇在云峰会上提到，阿里云未来核心要做的两件事分别是让算力更普惠和让AI更普及。

此次降价调整中，阿里云弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档降价50%，网络负载均衡SLB降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高15%，安全web应用防火墙降价最高30%。官网信息显示，本轮产品的价格调整将于2023年5月7日正式生效。

阿里云还在会上提到，其面向合作伙伴的佣金率将显著提升，标准级以上分销伙伴整体佣金率翻倍。

张勇表示，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。他指出，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。

IDC中国发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告数据显示，IaaS和IaaS PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。而无论是IaaS市场还是IaaS PaaS市场，阿里云都保持着第一。

但阿里云并非高枕无忧。以IaaS PaaS市场为例，2022年下半年，阿里云的市场份额为31.9%，远超第二名华为云的12.1%。但从增长趋势来看，华为云市场份额与2021年H1相比增加了1.3%，而阿里云则减少了4.8%。

与此同时，天翼云、移动云等运营商云的快速增长对市场的抢夺，也正在带给阿里云压力。年报数据显示，2022年，中国电信、中国移动、中国联通的云业务收入增速均超过100%，分别为107.5%、108.1%、121%，全面翻番。

值得一提的是，在阿里云合作伙伴大会前后，中国移动云在苏州召开了2023移动云大会，中国电信则在福州的第六届数字中国建设峰会•云生态大会上，向外界展示了更多的云服务能力。

从阿里云的收入结构来看，财报数据显示，2022年第四财季，阿里云来自互联网行业的收入占比达47%，环比增长5%。随着移动互联网红利的消失，通过让利吸引更多客户，进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率，对阿里云来说至关重要。但下调价格能否为阿里云扭转增长颓势，仍然有待观望。

压力之下，提升核心产品的竞争力，发展更高质量的PaaS层（平台即服务）和加快MaaS层（模型即服务）能力建设对阿里云来说，也变得更为紧迫。在合作伙伴大会上，张勇表示，阿里云生态战略要坚定走向“产品被集成”，让“被集成”说到做到。

围绕“产品被集成”，阿里云将形成 “1 3 1”的产品被集成结构。顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座，推动大模型在不同行业的应用。中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成。底座为IaaS云基础设施产品。

“阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。”张勇强调。