阿里云发布史上最大规模降价，腾讯、华为跟不跟？

4月26日，阿里云宣布史上最大规模降价——核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

在业内看来，比起业务层面，降价更多是阿里的一种战术姿态，也与当下国内云市场在新轮人工智能趋势下的竞争格局有关。

在大模型拉动新轮人工智能热潮下，客户群体普遍对算力提升产生需求，叠加运营商在云计算与大模型领域的发力，一度稳定的国内云计算格局迅速迎来变数。对于此时的阿里云来说，需要更多企业加入促成其生态建设，并加速形成规模效应。

国内云格局再起风云

4月23日，IDC发布《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告。报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，其中IaaS市场同比增速15.7%，PaaS市场同比增速为31.8%。

市场格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。

从排名的变化来看，运营商在云市场的排名进一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS PaaS市场，腾讯云被天翼云赶超，排名市场第四。

对此，有行业人士分析主要是因疫情期间，腾讯将大量的项目，如核酸云、抗疫云等都给到运营商，这也是运营商云增速较快的原因，该因素下，阿里和华为的份额也在被运营商侵蚀。

另外，收入模式也是一个原因，比如天翼云以“云网打包”模式售卖，其中云的收入比例做了比较大的调整。

而从近期的讲话来看，运营商丝毫不避讳的喊出了对云市场的业绩预期。

据中国电信董事长兼首席执行官柯瑞文在业绩说明会上的表述，2022年中国电信天翼云收入翻番达579亿元人民币，2023年的目标更是收入千亿元。

中国移动云能力中心总经理吴世俊则在几天前的合作伙伴大会上表示，未来三年，移动云将会全力建设由“移动云技术内核3.0”驱动的算力网络，力争突破年营收1500亿。

IDC报告显示，2022年下半年，三大运营商的公有云业务（Iass Pass）增速均超100%，远超行业平均水平。公有云业务市场份额上，阿里云排名仍为第一，但从去年同期的36.7%减到31.9%；中国电信的天翼云市场份额则从8.9%增到10.3%；移动云的排名市场份额已升至第六，同比增速104%。

新轮人工智能带来云计算转机

张勇表示，互联网时代企业发展还有先后之分，但今天，在数字化初步改造的基础上，所有互联网公司和产业公司都站在了同一起跑线，所有的产品和服务都值得用AI技术重做一遍。

巨头重视云计算的原因在于这波由ChatGPT及大模型拉动的竞赛中，云计算扮演了重要的底层角色——为模型开发与运行提供技术基础、数据资源，以及算力加持。

相较于国内大厂相对缓慢的节奏，海外微软与谷歌在云服务方面的竞争更加大刀阔斧。2019年，微软以10 亿美元投资 OpenAI，2020 年买断 GPT-3 背后基础技术的独家许可，Azure 云平台成为其独家云供应商。2023年3月，谷歌向开发者与企业公开大语言模型 APIPaLM API，用户可通过谷歌云和AI建构工具MakerSuite来构建AI模型，希望借此让客户的项目升级至谷歌云的“Vertex AI”服务。

在行业观点看来，微软与OpenAI的“合体”透露出当下云计算与AI相辅相成的发展趋势。

腾讯云异构计算产品总监宋丹丹对记者表示，大模型会产生新的商业模式，比如Maas、模型精调、模型部署等新的产品形态，但传统云不只有AI类业务，IaaS仍将有广阔空间。新的商业模式预估也让公有云的客户变得更加多样，大模型对于行业的覆盖更深也更广，随之而来也会带来更多的上云需求和客户群体，对于云可能产生第二次增长机会。

这波人工智能浪潮下，一览科技联合创始人陈锡岩认为云计算平台分为几种情况，第一种背后有强大集团技术能力的云计算平台会提供自己的大模型服务，例如百度云、阿里云、腾讯云等。中小型云计算平台接入其他大型的大模型，为自己的客户服务；或者利用自己的算力扶持大模型创业公司。另外，人人需要MaaS，这与之前的云计算平台的产品和服务方式会有很大不同。

酷克数据联合创始人兼CEO简丽荣对记者表示，人工智能带动对计算和存储资源的需求提升；云平台对资源的抽象以及弹性和并发的特性，能够降低用户使用AI的门槛和成本；云平台可以直接提供内置的预训练模型，终端用户调用即可获得结果，价值属性也将因此从“提供资源”延伸到“提供服务”；最后，云计算平台自身也可以通过使用人工智能，来降低网络安全、资源调度、服务管理方面的运营成本，实现运行效率提升。

阿里抢先下注观察后续

有行业分析师对记者表示，虽然阿里公示了降价范围，但核心的挣钱产品价格并没有太大波动。

另一位云行业人士对第一财经记者表示，从业务层面，云市场基本都是项目性的，其他公司未必会跟跟进，另外，明面价格与实际价格之间可操作空间很大，各家有各家的操作。

不过，阿里云希望通过降低上云成本吸引更多客户是显而易见的。

从2019财年到2021财年，阿里云的营收增速经历了从84%到、62%、50%的一路下滑。而到了阿里巴巴2023财年第三财季，财报数据显示，阿里云业务该报告期内收入201.79亿元，同比增速已下降到了3%。

被行业视为“蓝海”，利润率更高、发展更快的政企市场受到了阿里云的重视。在2021年的阿里云峰会上，时任阿里云智能总裁的张建锋就曾表示，“阿里云为全面服务政企市场做好了准备。”

此后的几年里，阿里云争取政企市场的动作不断。为了提升服务，阿里云对组织层面进行了调整，将更多服务团队下沉到行业和区域。为了追赶华为云在政企服务能力方面的优势，阿里云先后从华为“引进”了多名高管，销售策略“华为化。”

此外，一个重要的问题是，大模型等新技术能否为阿里云带来新的增长曲线？

4月26日，阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布启动“千问伙伴计划”，计划联合众多生态伙伴打造行业大模型。阿里云方面的信息显示，目前该计划主要覆盖石化、电力、交通、酒旅、企服、通信、金融行业。事实上，这也是政企大客户们广泛分布的行业。

阿里云智能CTO周靖人表示，每个伙伴将在阿里云上拥有一个安全可隔离的专属数据存储空间，千问伙伴可以上传自己的行业数据，这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型，阿里云的其他伙伴和客户也不会从这些数据中受益。对阿里云行业大模型落地应用的安全问题率先做了说明。

整体来看，国内大模型的竞争仍处于早期阶段，但云计算已呈现白热化的排名轮动状态。此次阿里在公有云上降价，据行业人士对第一财经记者透露，一是建立价格的护城河，二是公开各种对比参数，形成公有云的“控标点”，起到引导客户的作用。至于下一步的动作，要看行业从业者们“跟不跟”了。