变革传统供应链采购模式 中国移动云业务“绑定”上游芯片企业

4月25日，中国移动2023移动云大会在苏州开幕。大会期间，中国移动邀请了供应链上下游40余家合作伙伴现场布展，与以往不同，合作企业中除了有浪潮计算机、易华录、新华三等通信和数据设备企业之外，壁仞科技、天数智芯、芯启源等芯片企业也纷纷现身。

传统的合作模式里，运营商作为供应链下游企业，一般在采购时会选择与作为一级供应商的新华三、浪潮计算机等企业直接沟通，芯片企业与运营商的产品对接主要通过一级供应商促成。随着对芯片采购量的加大，运营商开始“下场”直接与芯片企业谈起了合作。

“移动云现在在采购时采取的是一种‘捆绑’策略，即和设备厂家达成合作的同时还会相应‘绑定’芯片公司。也就是说，一单合作中有两家或者更多企业向移动云提供产品，有设备公司也有芯片公司。”一家在与移动云合作中，同时与新华三、浪潮计算机“捆绑”的芯片企业人士告诉第一财经记者，该公司作为移动云的供应商之一，主要向其提供计算卡等产品的支持，这种模式在和运营商的合作中越来越常见。

上述人士对记者表示，不少芯片公司建立了专门的团队以响应运营商的长期对接，这种合作模式让运营商能按照自己的需求从芯片端就开始“定制”产品。

据记者了解，目前与中国移动达成类似合作的芯片公司有天数智芯、壁仞科技、芯启源、沐曦科技等，多为初创公司。

中国移动在与芯片企业的合作中对于算力、能耗、模型数量、模型性能等大指标的参数都提出了具体要求。记者注意到，在大会期间，中国移动发布了移动云技术内核3.0的迭代版本，公司称新迭代版本读写资源的能力较上一代提升8倍，网络性能提升1.6倍，支持百万IOPS（每秒进行读写操作的次数）极速云盘。同时依托云管平台，产品可最大程度减少IT运维人员，整体能耗可降至传统电脑的10%。

“我们和中国联通、中国电信也有类似的合作，只不过还在洽谈中，与中国移动达成合作是最快的。受到国产化需求激增的影响，目前公司的芯片产能正在拉升。”上述芯片企业人士称，运营商近年来在云业务方面的密集布局使得其对于芯片和设备的诉求以及定制化的需求量激增，在这样的情况下，运营商开始重视供应链管理。

此前，据运营商内部人士透露，中国移动原“采购共享中心”已更名为“供应链管理中心”。这意味着中国移动采购部门的职责范围被极大扩充，从源头开始的供应链合作管理在中国移动内部备受重视。

其实不只是中国移动，中国联通此前也对供应链管理平台做出更新，引入了电商化采购模式，利用云技术、中台技术等配合供应链中各实体的业务需求，从源头采购就开始进行优化。

中国电信则选择从供应链人才开始培养。4月初，中国电信发布消息称，全国43个省公司和专业公司的121位采购供应链管理人员参加2023年中国电信供应链管理专家认证班学习。学员从“供应链管理运作”、“供应链管理规划”、“供应链管理环境”以及“供应链管理战略及领导力”四个模块系统化地学习、梳理和掌握最前沿的供应链管理发展趋势和供应链专业知识。

不过就近况来看，运营商在供应链管理的优化方面还有不少路要走。电信分析人士对记者指出，目前，供应链数字化升级过程中的标准化体系尚未明确，包括通信运营商在内的国有企业供应链数字化升级均在不断摸索中，这导致进度、效率以及数字化生态建设距离预期目标还有一段距离。

同时，记者了解到，运营商供应链数字化标准仍尚未建立，同一产品在不同供应商和不同运营商以及不同客户的信息系统中均具有不同的描述，产品在流通过程中，其信息流需要经过多次映射，阻碍供应链运作效率提升。另一方面，政府或行业协会尚未建立供应链数字化建设标准，企业根据自身需求选择不同的建设标准，最终难以发挥产业供应链以及供应链生态圈的数字化规模优势。

中国工程院院士，清华大学计算机科学与技术系教授、博士生导师郑纬民在移动云大会开幕式上直言，目前，我国云计算市场的互操作性不足，尽管由此导致的“供应商锁定”问题是全球性问题，但是与国外相比，我国的“供应商锁定” 问题已成为影响构建云计算统一生态、阻碍云计算业务持续发展创新的瓶颈。“云计算互操作性的不足会造成人们在不同云计算供应商之间实现应用程序的迁移需要付出巨大的努力和投入。” 郑纬民说。