复星医药计划增持超5亿，助力复宏汉霖拓展海外市场

复星医药（600196.SH、02196.HK）私有化复宏汉霖（02696.HK）计划没有成行后，拟改为增持后者股份。

4月21日晚间，复星医药发布公告称，基于对复宏汉霖发展的信心及价值的认可，2025年4月11日至4月17日期间，控股子公司复星医药产业与上海善梧、无锡通善、舟山果运及Henlink分别达成转让协议，拟以港币24.60元/股的价格受让该等卖方持有的合计2103.43万股复宏汉霖非上市股份，转让价款共计港币5.17亿元（或等值人民币）。

本次增持完成后，复星医药持有复宏汉霖的股权比例将增至63.43%（本次增持前为59.56%）。

由于复星医药公司执行董事关晓晖女士兼任无锡通善间接控股股东HermedCapital的董事，本次交易也构成关联交易。

2024年6月24日，复星医药抛出了一则关于拟以不超过约54.07亿港元私有化复宏汉霖计划。不过，在今年1月复宏汉霖股票大会投票中，该计划未能获得通过，导致私有化方案搁浅。

今年以来，复宏汉霖二级市场上的股价涨幅超过40%，股价表现抢眼背后，也跟该公司业绩连续实现盈利有关。

2024年，复宏汉霖实现营业收入约57.24亿元，净利润约8.21亿元，已连续两年通过产品销售实现盈利。

在国内市场竞争激烈的背景下，拓展海外市场是很多创新药企追逐的梦想，复宏汉霖正试图在海外市场大展拳脚。

复宏汉霖药政事务部副总裁李锦在公司近日召开的全球研发日活动上表示，复宏汉霖已实现了国际化闭环1.0（即海外注册、海外上市），下一步将步入国际化2.0的深海区。

截至2024年，复宏汉霖的4款产品已获批的国家或地区超过50个，但产品在海外的商业化运营主要交给合作伙伴运营，公司的海外收入主要依靠知识产权授权，合作开发及商业化授权等，国内收入依旧是公司收入主要来源。

中国创新药企中，能够在海外自建销售团队的，依旧寥寥无几，此前也出现个别企业在海外解散商业化团队，而改为借助合作伙伴，原因在于布局的成本太高。

李锦说，公司接下来的国际化，会进一步参与到当地市场的商业化运营，并以日本市场作为突破口，搭建当地的运营团队，后续商业化也有可能与合作伙伴携手或是自主建立商业化团队。

李锦表示，日本用药需求的持续增长和创新药发展动力不足，这种供需间的不平衡催生日本市场的新机会。“公司正以日本市场为核心推进国际化2.0战略，基于胃癌、肺癌领域核心管线HLX22和斯鲁利单抗（HLX10）的差异化优势加速布局。目前公司已在日本启动临床试验，为适应证开发建立基础支撑。”

复宏汉霖执行董事、首席执行官朱俊也表示，公司把全球市场分成了6个主要战场，分别是美国、欧盟及英国、日本、东南亚、中东、拉美，这些市场各有特点，各有不同布局策略。

在朱俊看来，美国是必须得开拓的市场，但恰恰是最难的；在欧盟市场如果可以拿到often drug designation（ODD）获批，可以获得十年的独占期和独立的定价权；在日本市场任何产品都是政府定价，但如果药物的疗效数据非常好的话，产品可以获得很高的定价；东南亚是很有潜力的市场，中东所有的定价基本跟欧盟看齐，但中东又依赖欧美进口的药物，产能远远不够；拉美市场存在缺医少药困境，但竞争环境比中国要难得多。