快递人跨界直播带货 农产品直达“云端”市场——通海崇峰的电商销售创新之路

　　原标题：快递人跨界直播带货 农产品直达“云端”市场——通海崇峰的电商销售创新之路

　　云南通海崇峰农产品集散有限责任公司（以下简称“通海崇峰”）成立仅半年，便展现出了良好的发展态势。在以蔬菜等农产品销售远近闻名的通海县，通海崇峰以“快递基因 直播经济”的创新模式，开辟出一条线上销售新通道。

　　跨界发展 开启电商新征程

　　朱龙在快递行业摸爬滚打了10余年，曾担任过通海县快递行业工会联合会主席。前些年，快递业务飞速发展，他也搭上时代快车，搞起快递。但随着竞争加剧，业务量逐渐萎缩，快递行业形势急转直下。

　　朱龙决定换一种活法。作为土生土长的通海人，他当然知道当地农产品线下销售的火爆，也清楚打造线上销售的艰难。

　　长期以来，生鲜蔬菜的线上销售之路布满荆棘。从产品特性来看，生鲜蔬菜对储存和运输条件的要求极高，需全程保持低温冷链环境，否则极易腐败变质，这使得物流成本居高不下；从销售端来说，消费者在购买时无法直观感受蔬菜的新鲜度，担心品质不佳，对线上购买新鲜蔬菜存在信任顾虑；再加上线上销售渠道竞争激烈，众多品牌和商家混战，缺乏有力的品牌建设和精准营销，难以脱颖而出。

　　朱龙看到，生鲜蔬菜的线上交易，关键是要快得起来，而自己曾从事快递行业多年，自信对如何“快”起来颇有心得，于是果断开启了人生的新赛道。

　　十年磨一剑，跨界开新篇。带着这份自信，2024年7月，云南通海崇峰农产品集散有限责任公司成立了，朱龙踏进了对他来说充满挑战的电商行业。

　　依托在快递行业积累的物流优势，通海崇峰成立伊始，便着力打造从田间到舌尖的快速通道。通过建设电商产业园，吸引众多商户入驻；通过建立集采购、销售、仓储、运输于一体的经营模式，加快农产品上线速度；通过构建“企业 村办公司 基地 农户”的四维联动机制，让解家营村的香笋带着晨露走进直播间，让河西坝子出产的鲜食玉米搭乘冷链专列奔赴全国。

　　多元业务 打造农产品电商闭环

　　“家人们，看我们通海的鲜食玉米，咬一口，满满的香甜！”主播们生动地介绍，吸引着屏幕另一端的网友纷纷下单。通过直播带货，不仅拓宽了农产品销售渠道，还带动了一批青年创业就业。

　　钱薇就是其中一员，她原本是一名普通的待业青年，加入通海崇峰后，成为一名主播，找到了自己的价值。她兴奋地说：“作为当代新青年，没有人不知道电商，能通过自媒体把家乡的农产品推向更广阔的市场，助力乡村振兴，实现自我价值，是一件非常有意义的事。每天对着镜头介绍家乡的农产品，看到订单不断增加，心里别提多有成就感了。”

　　通海崇峰成立后，迅速搭建起涵盖农产品集散与销售、助农直播和产业合作三大板块的业务体系，并形成集采购、销售、仓储、运输于一体的经营模式。

　　在近5000平方米的包装车间，工人们熟练地对蔬菜进行分拣、打包。临时直播间，灯光明亮，为直播做好了充分准备。2024年8月至9月，平均月销售额达100多万元，日均订单量近5000单，12月份订单量达7.3万单，订单金额114.6万元，这些数字见证了公司的蓬勃发展。

　　助农直播成为通海崇峰业务拓展的一大亮点。走进直播间，主播们就像舞台上的明星，活力四射。他们手持鲜食玉米、香笋等产品，对着镜头，脸上洋溢着热情的笑容。

　　产业合作方面，采取“企业 村办公司 基地 农户”的模式，与解家营村办公司紧密合作。

　　在解家营村的田间地头，农户们辛勤劳作，他们知道，自己的辛勤付出有了保障。当农产品价格高时，农户可自主选择销售对象，而在遭遇市场低价潮时，他们的产品还有公司保底价销售的后路。

　　解家营村党总支书记陈强告诉记者：“这种模式能在农产品滞销时，通过公司代销兜底，让农户的产品有销路。以前农产品滞销的时候，农户们急得直跺脚，现在有了这个合作模式，大家心里踏实多了。”

　　目前，已有“通海优鲜来果蔬”“云南米米”“云花云果生鲜”“云南美美”“徐鲜森”等多个直播间同时在产业园开播。在“云花云果生鲜”的仓库里，香笋摆放得整整齐齐，鲜食玉米散发着淡淡的清香；“徐鲜森”商品区，堆积如山的白菜被精心包装，等待发往省外市场。

　　商户入驻后，切实感受到了成本的降低。以“云花云果生鲜”和“徐鲜森”为例，场地使用费每年能节省5万元至6万元，人工费每年省下10万元至12万元。入驻这里的商户，用工量多时每天达100多人，通海崇峰提供的用工保障，不仅方便了入驻商户，降低了人力成本，还带动了当地群众就业。

　　“以前自己单打独斗，成本高不说，销量也不稳定。我们入驻产业园后，大家一起合作，订单越来越多，生意越来越好做了。”“云花云果生鲜”业务人员告诉记者。

　　未来蓝图 描绘电商发展新方向

　　再过几天，通海崇峰建设的20个直播间就将完工，在工棚里直播即将成为历史。配套建设的大小会议室、培训室、食堂等也在紧锣密鼓建设中。这些新设施将吸引更多的合作商加盟。

　　“我们计划引进更多的达人和主播，大家齐聚一堂，共同为通海农产品销售出谋划策。通过抱团取暖，共同抵御市场风险，为本地农产品销售贡献力量。”朱龙对电商产业园的未来充满了信心。

　　通海崇峰配套建设的交易市场，让河西周边农产品交易更加方便，消除了一直以来以路为市带来的交通隐患。未来，这里将是一片热闹的景象，成为通海县又一个重要的农产品集散地。

　　强大的品牌是市场竞争的利器，持续的市场拓展让品牌熠熠生辉。朱龙深知，要让通海的农产品真正走出去，必须打造自己的品牌。他常常和团队成员一起讨论品牌建设方案，从产品包装设计到宣传推广策略，每一个细节都不放过。他希望通过品牌建设，提升农产品的市场竞争力。通过品牌建设，实现农民增收，为乡村振兴注入强大动力。（玉溪市融媒体中心记者 邢定生）