日本宜得利计划在中国大幅扩展销售网络

在国家统计局发布数据显示，2024年，全国家具类零售额1691亿元，比上年增长3.6%。这也让不少外资零售商看中了这一市场发展的潜力。

日本老牌家居零售连锁店宜得利（NITORI）日前在上海长宁金虹桥开出其在中国的第106直营店。宜得利集团董事副社长武田政则告诉第一财经记者，全球版图扩张是该集团未来发展的主要目标，计划到2032年全球店铺数达到3000家。在中国市场，该品牌的门店数量也在迅速增长,届时将会开出900家店铺。

“这些店都将是直营店。”他提及相较于日本本土的大店策略，中国的店铺将会以深入社区的中小型店铺为主。

武田政则告诉记者，目前宜得利在上海有超过20家店，但未来几年会加速在上海这样的一线城市开店，2032年有望达100家。在他看来，上海是中国文化、消费领域的高地，任何海外企业只有在上海立足，才能将品牌效应辐射到中国的其他城市。

为了展示出宜得利集团持续加码中国市场、看好上海消费市场的信心，2021年，宜得利中国区总部正式落户上海徐汇。该总部将承载品牌在中国地区投资决策、资金管理、研发创新、市场管理等功能，加强区域供应链布局和服务辐射能力。

平价高质是宜得利在日本取得成功的关键，灵活的价格策略以及多品类、持续上新的SKU让它在日本本土击败了宜家和MUJI，成为本地最大的家居杂货零售企业。但在中国，该企业将如何保持这样的优势？

武田政向记者表示，公司早在20年前就有稳定的本地供应商合作伙伴，公司也早已在中国投资物流仓库，就是为了适应变化更快的中国市场。此外，由于家居用品属于低频消费，一旦购物结束，品牌与消费者之间的联系变弱或者断开。宜得利在中国市场推出了鞋服、宠物食品等较高消费频次产品，“如果这些产品在中国市场反响好，我们会再推广到其他市场。”

业内认为，受房地产景气度不足以及行业信誉危机等不利因素的影响，各大家居企业的生存压力增大，家居企业为提高业绩，加大开店力度，增加了竞争的激烈程度。

记者注意到，在2024年，在店铺访问量和销售数量下降后，行业巨头宜家决定降价，这一举措提升了客流量和销售产品数量。宜家母公司Ingka集团表示，今年，宜家将进一步进行价格下调。公司方面称，在中国市场，未来也将会加强供应链整合去降低战略商品价格等彰显其性价比优势。

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