三十年市场变迁，东鹏特饮增长背后的秘密

功能饮料在中国市场从无到有，走过三十年的发展历程。从1995年第一罐功能饮料进入中国，到如今超1000亿的市场规模、超10000家相关企业，见证无数人的拼搏奋斗。在这条成长之路上，东鹏饮料以民族品牌的姿态，用创新与坚持，不仅改写了这个曾经由外资主导的市场格局，更打造出中国功能饮料的发展样本。

　　功能饮料东鹏特饮

回望全球功能饮料发展史，1927年英国药剂师研发的葡萄适Lucozade开启这一品类的序幕，此后日本力保健、泰国红牛相继问世。1978年，可口可乐重返中国市场，打开现代饮料工业的大门，但功能饮料品类的发展相对滞后。直到1995年，中国市场才迎来第一个功能饮料品牌。尽管起步较晚，但这一具有强功能属性的品类发展速度惊人。2001年中国加入WTO后，制造业蓬勃发展，大量务工人群的提神需求催生功能饮料的快速普及，到2003年，该品类的头部品牌销售额已突破10亿元。

2011年到2016年间，中国功能饮料市场经历爆发式增长，销售额从149.28亿元飙升至371.13亿元。加快的生活节奏让功能饮料成为都市人群的重要“加油站”。这一阶段，民族品牌开始崛起，纷纷在各自优势区域占据一席之地。其中，东鹏特饮以革新性思维，在2009年推出瓶装功能饮料，打破行业一贯的罐装格局。选择制造业重镇东莞作为样板市场，通过差异化包装和价格优势，仅用三年时间就在当地实现销售额破亿，为全国化布局奠定基础。

2016年后，功能饮料行业迎来新一轮洗牌。从传统饮料企业到跨界玩家，再到国际品牌，众多竞争者纷纷入局。在这场角逐中，东鹏特饮关键依靠三大关键策略稳步向前：首先是产品创新，2017年推出更契合中国消费者习惯的500ml大金瓶，成为品牌增长的新引擎；其次是持续十年如一日传播“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌理念，并通过与高德、滴滴等平台合作，将品牌信息嵌入目标用户的高频场景；最后是率先布局数字化转型，通过“五码合一”建立起从生产到营销的全链路数据体系，实现精准决策和高效运营。

　　东鹏特饮电竞营销

随着新消费时代的到来，功能饮料市场呈现出强劲的发展态势。东鹏特饮2023年成功跻身百亿俱乐部，成为行业第二个突破百亿的单品。2024年前三季度，公司实现营收125.58亿元，同比增长45.34%，其中东鹏特饮贡献105.07亿元，展现出强劲的增长势头。通过持续创新和国际赛事营销，东鹏特饮的品牌知名度不断提升，连续三年入选凯度BrandZ中国品牌百强榜单。

站在新的历史节点，中国功能饮料市场已进入品牌价值重塑的新阶段。这是一个从机能价值到精神价值的升级过程，也是从产品竞争到品牌竞争的跃迁。而东鹏特饮在这个赛道上持续领跑，市场份额已提升至43.02%。有理由相信，这个已经发展30年的品类将迎来新的增长曲线。在通往2000亿市场规模的道路上，民族品牌将继续引领行业创新，谱写功能饮料新的发展篇章。

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