从流行元素到商业驱动 商场如何将热爱转化为商业动力？

 

　　每到周末，位于昆明市西山区的南亚N.E.W MALL商场都会被一场场热闹的文化活动填满。从激情洋溢的K-pop（韩国流行文化）随机舞蹈，到别具一格的“地下偶像”表演，再到热闹非凡的二次元漫展，这里已成为小众文化爱好者的“必打卡”之地。

　　近年来，小众文化在国内年轻群体内迅速兴起，曾经的“小圈子”逐步走向大众视野，形成了庞大的消费市场。这些文化形式不仅为年轻人提供了丰富多彩的娱乐体验，也为老商场注入了全新的活力，成为吸引客流、推动商圈转型升级的重要驱动力。

 

小众文化有了新据点

　　K-pop随机舞蹈活动正在成为不少年轻人的固定“约会方式”，微信群里总能看到类似“我只相信周六来南亚N.E.W MALL参加随机舞蹈的人”这样的调侃文案，为周末时光预热。

　　“倒计时3、2、1……”伴随着炫目的灯光和动感的音乐节拍，一批批年轻舞者涌入舞池，展示他们精心编排的舞蹈动作，借助舞蹈表达热爱。“这是属于我们的‘疯狂星期六’。南亚这里环境很好，可以说是我们分享快乐的据点，几乎每个周末我们都会来。”来自云南财经大学的学生小香（化名）说。

随机舞蹈现场 图片来自南亚第壹城官方

　　与此同时，商场三楼正上演着热烈的“地下偶像”粉丝见面会。地下偶像有较强的互动感与归属感，同时也有很强的本地化属性。他们身着统一制服，与粉丝亲密互动，云南本土地下偶像团体“滇娘”以及其他偶像团体轮番登场，为观众带来拼盘演出。“这里主办方经常会邀请我们与其他团体进行拼盘演出。”小偶像们表示。

　　“全开麦唱跳的表现力太强了，每个人的风格都特别吸引人，现在氛围很棒。”台下观众小王（化名）表示，这些偶像经常活跃于商场、LIVE HOUSE（音乐展演空间）以及小型剧场等舞台，只要有时间她都会到场支持。

 

小众文化的聚集成为老商场客流新引擎

　　通过持续举办小众文化活动，商场成功吸引了大量客群。“自从商场开始举办这些活动以来，奶茶店的生意便迎来了周末小高峰，确实给我们带来了很多客流。”附近一家奶茶店的店员小李表示。

　　随着小众文化粉丝群体的壮大，其带来的人流规模显著提升了商场的整体收益，同时为线下商业市场开辟了全新的发展空间。为顺应市场需求，商场将一楼部分区域打造成唱片及偶像小卡的销售专区，吸引了大量相关消费者。此外，通过活动的号召力，商场成功引入了舞蹈培训机构、精酿啤酒吧、剧本杀体验馆等多种类型的商家，与商场签订年度合作协议，共同实现收益增长。

大屏

　　商场首层的巨型LED显示屏，则成为商场拓展收入的另一大“杀手锏”。关于这块大屏的合作模式，主要有两种：一种是普通粉丝支付约1500元/天的费用用于每日广告展示；另一种则通过“粉丝大吧”在抖音、小红书等社交媒体平台上的互动数据，达到商场设定的标准后免费“解锁”使用权。这种模式不仅为粉丝提供了展示偶像支持的机会，还增强了他们的成就感与归属感，同时为商场吸引了大量客流。

　　据悉，这种通过大屏合作提升人气和收益的策略并非该商场独有，目前在昆明，包括同德昆明广场、吾悦广场和万达广场在内的其他商圈也采用类似方法，吸引了众多粉丝和路人驻足观赏。通过与粉丝经济的深度结合，小众文化活动正不断助商场焕发新活力，成为老商圈转型升级的有力引擎。

传统商场如何将热爱化为商业动力

　　在小众文化与商场相互赋能的趋势下，未来的商业生态将更加多元化。对于消费者而言，这意味着全新的文化消费体验；对于小众文化而言，则是拓展受众群体、推动传承与发展的重要契机。传统商场的转型不仅展现了商业模式的进化，也为小众文化注入了新的活力和可能性。

云南省本土地下偶像团体“滇娘”表演现场

　　传统商场通过融入二次元文化、地下偶像等流行元素，成功吸引了热爱小众文化的年轻人群，将他们的兴趣转化为消费动力，逐步焕发新生。然而，这种依赖特色文化引流的模式是否能够超越短期流行趋势，转化为可持续发展的动力，仍存未知。

　　“小众文化为商场引流能否持续面临考验，关键在于商场运营主体能否持续创新、增强客户黏性，确保文化引流策略长远发展。”云南财经大学研究市场营销的唐教授分析指出。众多商场纷纷借助小众文化实现转型升级，其中不乏成功案例，诸如上海静安大悦城通过打造潮流文化活动吸引大批年轻人；武汉潮流盒子和重庆方圆LIVE则通过融合本地特色与小众文化开辟新市场。“先行者有先发优势，后来者若缺乏创新，可能面临市场边缘化风险。”唐教授表示。

 

　　作者：云南财经大学 耿晶茹 谢宇璨 朱嗣淮 刘利婷

　　指导老师：雷成

　　统筹：袁洪 李晶 张赜涛 罗蓉婵

　　记者：高祎祎

　　编辑：张潇予