顾家家居全国购物中心经销商大会暨财富招商盛典圆满落幕

当下，随着消费群体的需求变革，家居生态发生了质的变化，家居企业也承载起了激活生产力、引领消费潮、构建美好家的作用。面对新的行业背景，如何开发新的商业模式，经销商又该如何配合企业进一步推动公司的业务增长和盈利能力提升，成为企业及经销商需要思考的重点问题。
2024年11月19—20日，顾家家居全国购物中心经销商大会暨财富招商大会在无锡顺利召开。大会以“新模式，新未来，一起‘购’”为主题，围绕当前行业趋势、全新商业模式、用户消费习惯等方向展开研讨，共论家居行业破局之道。
当下，家居消费进入存量时代，90后成为家居产品主流消费群体，消费者行为更追求颜值品质并存的一站式购物。会上，顾家家居中国营业事业本部购物中心经营部总经理张文对当下家居行业及消费者行为趋势做出解读，她提到，传统家居卖场经营模式单一，当下热门商业综合体都在向多场景多业态模式转型。因此，积极布局购物中心渠道，帮助家居品牌实现从“人找货”到“货找人”的蜕变，成为撬动业绩增量的最优解。
从趋势、用户、流量、模式、渠道等多角度出发，张文分析了购物中心渠道对顾家家居的意义，她强调：“顾家购物中心渠道就是基于新时代家居行业及消费趋势的产物。”以“全品类、高颜值、性价比、多功能”为特征，以快速抢占购物中心渠道市场占有率为目标，聚焦追求多元化的年轻消费群体，顾家购物中心旨在通过店态、场景、产品、服务塑造轻松、悦己、自在、舒适的生活方式。
为进一步展现购物中心模式优越性，张文在现场分享了部分优秀经销商的业绩成果：台州宝龙城店以家电异业专场落地，通过会员活动联合商场落地发声，开业15天零售破百万；绍兴龙湖天街店打造线上直播新阵地，短短5场直播精准获客150 ，转化零售20万 ，开业首月零售业绩120万 ;南京六合龙湖天街店作为购物中心零售标杆，借势商场触达龙湖会员用户16.2万人次，门店连续3月零售破百万；安徽合肥布局双购物中心店，双11融合大单占比高达52%......
分享成功案例，打开引流新路径。不可否认，“融合共赢”是如今市场环境的主旋律，针对家居主力消费群体和新中产强消费人群特征，购物中心商业模式能更好地触达家居消费意向客户。会上，四位优秀经销商分享了自己在运营方面的心得，以期与更多经销商伙伴打开引流新路径。
立足优势，共创渠道业务新未来。相比传统渠道，顾家家居购物中心模式以独特的自身优势，正在掀起一场家居财富的新风暴。中国营业事业本部副总经理林春旺在会上发表了《同心同行，共创共赢》的演讲。他指出，商业模式创新是大势所趋，在用户分层、产品多元、消费降级大背景下，顾家家居将坚定转型变革，不断提升价值链运营效率，数字化系统也将领先布局并逐步完善。“行业正在发生深刻且不可逆的变化，短期业绩的好坏并不代表未来，核心要看企业战略方向以及是否敢于坚定变革，购物中心渠道业务已经成为顾家确定的且高速增长的业务。”未来三年内，顾家购物中心渠道建设要达到每年超100家店、每年超100%增长、至少打造100个千万级经销商的目标。