卢正运：让“仙草”花从深山步入凡尘

　　原标题：卢正运：让“仙草”花从深山步入凡尘

　　在龙陵县龙山镇这片钟灵毓秀的土地上，有一个关于石斛“仙草”的传奇正在书写。卢正运，这位怀揣梦想的青年，如同一位执着的探险家，让曾经长在崖壁石缝里的石斛花，开在了寻常百姓的厅堂之中。他与石斛的故事，宛如一首动人的乐章，奏响了创业与振兴的旋律，吸引着我们一同去探寻其中的精彩。

　　深山结缘，石斛梦启

　　卢正运自幼生活在龙陵县龙山镇河头村，很小的时候，便常见村里人背着装满紫皮石斛的篮子从深山归来。那一串串绚丽的吊兰花（老百姓把紫皮石斛就叫作吊兰花），尤其是白色脸颊上如眼睛般生动明媚的两抹黄色，充满森林灵气，让他对深山充满无限向往。稍大一些，他缠着父亲进山，看到吊兰花在悬崖峭壁和大树上恣意绽放，那对黄色的“眼睛”从此在他心里闪烁。

　　一篮一篮的吊兰花在乡亲们的脚步声中背下来，因其药用食用价值，成为众人追捧的“救命仙草”，由此初步形成了颇具活力的市场。他时不时会砍竹竿削个杈丫，戳一窝野生石斛在家里阴凉地方养，每天观察它的生长和花开花谢，恰逢有人收购就售卖；上高中，就与父亲挖来蜜桶树，先把树栽活，把石斛种在树上，进行人工驯化。那时卢正运家每年可以有8000元左右的收入。有了这样的际遇，他深感大山对河头人的眷顾。在那片神秘的深山里，卢正运与石斛的缘分悄然生根，为他日后的石斛事业埋下了梦想的种子。

　　坎坷之路，不屈前行

　　2010年，卢正运的父亲正式把目光投向石斛，在芒市河心场种了9亩石斛，种苗以野生为主，却遭遇重重困难。2011年大雨重创，2012年艰难补种，2013年市场下滑，2014年寒流来袭，百万投资几乎打了水漂。2012年，卢正运正值大二，为分担父母压力，放假就回家陪母亲在河头街上卖石斛枫斗，见来来往往收购枫斗的商人压价特厉害，为压价还罢收。到他们卖时，又抬得特高。他把母亲拉回家，心里赌了一口气：“他们能卖，我也能卖。”

　　面对困境，卢正运没有气馁。2013年他开始尝试做电商，通过各类网络平台发布信息，回到学校每个周末就背上枫斗去广州、深圳等珠三角城市去推销，这个星期赚500，下个星期赚1000，再下个星期就用这些钱扩大货量，慢慢地积累了不少本金和客户。读书期间，他不仅卖自己家里的枫斗，还帮亲戚朋友卖，每年还收购鲜品100多吨加工后卖到北上广深。就在那时，他注册了属于自己的公司：鑫禾农业科技开发有限公司。2014年，还在上大学的卢正运开始尝试做组培实验，期间他还兼读西南大学农学院的农学专业，学习组培技术，并认真向西南林大、林科院的专家请教，并在学习过程中拿到了高级农艺工、高级植保工、高级园艺工3个证书。2015年，在经历了一系列的探索和学习后，得益于多肉产业的启发，他敏锐地察觉到了石斛产业的新机遇——观赏石斛。

　　创新开拓，铸就辉煌

　　卢正运认为石斛和多肉一样，都是多品种的园艺植物，而当时石斛市场竞争大、价格低且文化界限模糊。于是，他决心做观赏石斛，打造一个有醒目文化标识的石斛公司。他四处收购珍稀品种的种子资源，不惜花费重金，从国内到全球搜寻。经过不懈努力，2015—2017年他收集了200多个品种，国内当时仅仅只有78个品种，其他的全部是他从全球各地搜寻而来，每一株都来之不易。因为国外品种不仅价格昂贵，运输也很困难。卢正运当机立断，把前期赚的钱几乎全投进了种苗中。

　　功夫不负有心人。2018年，他的观赏石斛出第一批货，主要是檀香石斛和麝香石斛，效益超出想象，5万元的投资变成了48万元的收益。此后，他开始批量投入，扩大种植和繁育规模，通过人工杂交、选育品种，获得了许多优良品种。目前，他拥有原种260多个，培育新种200多个，并与多所科研院校建立合作，培育出的顶级品种——勐焕莫芽和斑色目瑙还荣获英国皇家园艺协会授予的品种认证。石斛没有辜负卢正运，或者说，卢正运没有辜负自己。所有的付出在这一刻，都变成了值得！

　　因时制变，厚积薄发

　　2020年2月开始，疫情突然降临，打破了很多商家原有的商业模式。卢正运也一样，公司开支很大，入不敷出。卢正运不得不思考新的销售模式。为了跟上新模式的步伐，在2020年5月到2021年2月，卢正运几乎每天上午9点到次日凌晨3点做直播销售。半年多时间里，他从自己的直播中不断摸索实践，总结出来一套直播技术，成功实现了线上销售收入翻几番的效果。2021年实现线上收入300多万，2022年600多万，2023年1200多万。

　　同时，他也意识到为自己孵化产业人才的重要性。2022年，他与龙陵县职业高级中学合作，投资改造学校的老实验室，组建了年产量70万瓶、4000万株的组培实验室，石斛专业的学生从种植、育种、品种特性、品种定位、品种与品种间的区别、销售等环节都得到了系统培训。除了上课，他们大部分时间待在公司的实训基地。渐渐地，石斛种植、管理、线上销售等能力在实践中不断提高，为石斛产业发展培养后备力量。

　　反哺乡村，初心如磐

　　卢正运深知自己的成功离不开家乡的支持，他决心以石斛产业带动家乡发展。龙陵气候温润，立体气候明显，为石斛生长提供了得天独厚的条件。他分析优势后，依托自己创立的龙陵鑫农生物科技有限公司，建立了多个基地，与农户签订种植和收购合同，按合同规定为农户提供种苗，授权给农民种植观赏石斛花卉。有农户的紫皮石斛亩产值达到4万—5万元，铁皮7万元；有农户种植观赏石斛的优质品种珍蟲（梳唇）亩产值达到8万—10万元。

　　2024年，他又将目光投向了乡村庭院经济，将相对完备的石斛花卉产业发展体系触角延伸至农家庭院，带动更多的群众增收致富。有了这一想法，他积极与县镇村对接，带领相关人员到企业调研考察，探索了“企业供苗 合作社协调 农户庭院种植 企业回收”的联农带农发展路子，由企业负责石斛花卉供应、技术指导和产品销售。让农户在自家庭院门口过道种植石斛盆景，一个平方的产值能到400—600元。每天干完活回家，用闲余的时间就能挣这个钱，村民们都很喜欢这样的合作模式。庭院经济初见成效后，在各级政府的支持和卢正运的努力下，总占地面积8500平方米的石斛花卉催花种植基地建设项目落地龙山镇杨梅山村。项目争取到之后，卢正运又多处考察学习，在基地建设了标准的兰棚设施，可以降温，可以升温，作为石斛催花期和错花期用。这样一来，就延长了每一个品种的销售期，龙陵全年有石斛花即将变为现实。项目建成后预计每年增加村集体经济收入25万元，预计增加就业岗位20余个，每年增加群众务工收入1.2万-3.5万元/人。卢正运相信，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天“石斛花开”。

　　如今，卢正运的公司发展已初具规模，从一家4口创业到拥有80多名员工，每年培育种苗70万瓶（4000万株），产值900万元，基地总产值5000万元。他主导的观赏石斛产业链在种苗培育、研发等方面走在全省前列，其产品供不应求。每天上千万株形态、颜色各异的石斛花卉，都会被拉往北京、广州、昆明斗南批发市场，出现在各个喜欢石斛花的家庭里。卢正运始终不忘初心，一路打拼，在观赏石斛发展道路上砥砺进取，继续为乡村振兴贡献自己的力量，书写新的辉煌篇章和传奇。（通讯员 龙山镇 杨艳波 张蕾）