“装车，装车”货运卡车停在厂房门口，忙碌的工作人员正来回搬运，快递包裹层层垒砌成齐腰高的小山。这些快递纸箱中的苦荞茶从位于中国南部的云南省丽江市宁蒗县出发，乘着直播的“东风”，走进了城乡各地的千家万户。
这是宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人、云南苦荞茶“女儿珍”品牌创始人付开琼习以为常的工作场景。
在海拔高差大、地势山高谷深的云南省丽江市宁蒗彝族自治县，苦荞是这里重要的传统农特产品。但由于当地物流配送、售后等电商基础能力薄弱，销售受限于来往的游客和当地居民，线上市场始终未能打开。怎样打开线上的销售渠道？怎样让苦荞这样的好物发挥更大的价值？
2020年，李佳琦直播间与宁蒗县的“女儿珍”苦荞结缘，凭借在电商直播领域的专业性，对产品包装、定位、质检、售后等方面提出了众多建议，帮助品牌解决产品标准化低和物流成本高昂等关键问题。
4年来，在李佳琦及团队的多次协助下，女儿珍苦荞茶建立了专业生产线，拓宽了线上销售渠道，累计销售超过600万，整体销量提升了近5倍。品牌逐渐适应电商运营并开设了天猫旗舰店，让当地的农产品与传统农业搭上了现代互联网商业经济的快车，踏上了电商化之路。
2024年7月，美腕在对女儿珍苦荞茶的回访中发现，品牌已经发展成为年销售规模过千万的农业科技企业。全新升级的苦荞茶生产线基本达到了全自动标准，还有半自动的苦荞面生产线、4条半自动的苦荞酒生产线，这也带动了当地工厂的用工需求和原料采购，进一步推动了宁蒗县的经济发展。
直播成了“新农活”，手机成了“新农具”，通过助农产品的销售和推广，为农村经济发展提供新的契机，把广阔的电商平台和乡村的一方水土联系起来，其带动的千百万交易额就被赋予了更不寻常的意义。
云南网通讯员 张军
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