国产SaaS多年沉寂：问题根源何在？

近期，SaaS（Software as a Service，软件即服务）领域多家企业发布财报数据，中美代表企业业绩与市值情况对比鲜明。如截至发稿，Salesforce总市值2490亿美元，用友网络总市值297.75亿人民币。
究其原因，在安永大中华区TMT行业审计服务合伙人顾建东看来，在于SaaS主要根据收入规模进行估值，美国SaaS企业毛利较高，未来稳定性更强，所以市场给的估值较高。而国内SaaS还处于快速发展阶段，目前收入规模几个亿、十几亿，导致中美SaaS企业之间存在数量级差异。
但在明确的数字化转型趋势下，一个悬在国内SaaS创业者心头的核心疑问是：为什么中国SaaS产业这么多年做不起来？
分来看，行业对国产SaaS多年沉寂原因理解众说纷纭，多位行业人士对记者表示，国内SaaS客户定制化需求重、市场碎片化严重、客户付费意识不成熟、该PLG（产品为王）还是SLG（销售为王）等话题多年间早已成为老生常谈。
而在当下，AI的火热状似给SaaS行业增添新的希望。一位市值不足百亿人民币的港股SaaS公司创始人直接地表示，资本看好大模型，但不看好国内SaaS，这就是当前的状态。实际上二级市场未必懂得AI或SaaS，但他们期待AI与SaaS结合后的成果，一切交给时间就好了。