旅游景区广告如何吸引游客？一句走心的口号是关键

第一，要有一句特别扎心的口号。

很多时候，旅游景点的广告都是在卖一句话，不管是电视、广告牌、杂志、报纸，你给消费者的只有一句话、一个眼神。所以，这个广告语怎么才能说到消费者的心坎里？怎么才能让人过目难忘？怎么才能让人想来？这是关键。

制作优质广告有两个技巧：

第一，是让人受益，让人联想。大理的创意广告语“风花雪月，自由自在大理”，让来大理的游客数量翻了一番！一直用到现在！因为它卖的是旅游的最高价值——自由自在！看到这个广告语，你立刻就能想象自己躺在洱海的小院里，晒着太阳，听着海浪声……你能拒绝吗？

第二，要高度聚焦，争当第一。“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游宣传口号，它的成功就在于高度聚焦。桂林有民族风情、有历史文化、有自然景观，但卖的只有一样东西：山水。其他的都不是最重要的，但山水是第一，这就够了。如果想面面俱到，结果是连一个方面都面不清。这是很多旅游景点营销失败的重要原因。

第二，你需要一个让人震撼的产品。

如何打造令人震撼的旅游景观？

举几个例子，近几年，一些旅游规划公司在全国掀起了一股震撼地标景观的风潮：连云港创造性地设计了“东海龙宫”、天目湖创造性地设计了“中国天眼”、湖北铁山创造性地设计了“世界最大铁饭碗”、南通市创造性地设计了“通天塔”、洛阳龙门石窟创造性地设计了“龙门”、山西灵石县创造性地设计了“飘灵石”文体中心、河北迁西创造性地设计了“金山大酒店”、福建古田创造性地设计了“伟人之路、成功之路”、昆明东川区设计了“东方天堂”、玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，无一不是根据“想不到、在合理、在预算之内、市场需要”创造性地设计的震撼景观，让每一个项目都成为世界奇观！让每一个项目都成为人们必来、不来后悔的旅游必需品！

创造一个令人惊艳的世界级景观，花费不多，但效果却极其显著！惊艳的产品是营销的前提，如果产品不够强大，无论你如何营销都是徒劳！

第三，要有不循规蹈矩、不循规蹈矩的营销手法。

大多数景区都热衷于做这些事情：办节吸引人气、拍电影电视剧火起来、希望上央视……人都是懒人，习惯了跟风抄袭，一个方法成功了，就照搬。其实大家要知道，现代商战营销是“先生后死”，第一个是生，第二个是死！创意创造生意，不动脑子或者不会用好脑子的人，真的就别做营销了！

在大理想出“浪漫花雪月”的创意不容易，但用不多的钱去推广也很难，对吧？你能想象把世界顶级围棋选手李昌镐请到苍山下棋，授予他“大理荣誉市民”称号，并通过“浪漫花雪月苍山比剑”活动营销，吸引全国媒体重点报道，把“浪漫花雪月洒脱大理”传遍海内外吗？至今，这句最具艺术气质的口号，吸引了全国最多的艺术家落户大理，大理也成了艺术家之城。

宿迁有一个骆马湖，并不为人所知。名字听起来就不吉利，仿佛来了就会摔马一样。光看地图就能炒作起这个湖来吗？因为从地图上看，宿迁的西北面形似一匹马，而这个湖形似一只蝙蝠，正好坐在马背上。于是“马上湖”和“游马上湖有福”的概念，立刻让骆马湖从默默无闻一跃成为江苏最有名的湖泊！而且几乎不费吹灰之力就吸引了全国乃至全球媒体的铺天盖地的报道。

旅游景区营销不是给甲方做一二三级市场分析，也不是办节会、开会、拍电影，而是深入研究旅游景区特点，对接市场、对接媒体需求，用创新创意营销，快速引爆市场！

总而言之一句话：旅游景区营销重在创新、重在创意！

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