百丽时尚接手Allbirds中国经营权，多元化品牌矩阵再扩容

2024年8月2日，运动休闲鞋履品牌Allbirds宣布，在中国市场结束直营模式，并表示，自2024年6月28日起，正式将中国区独家经营权转让给中国大型时尚鞋服企业——百丽时尚集团(以下简称：百丽时尚)，经营权包括Allbirds的产品在零售、线上和批发渠道的相关分销，进一步壮大了百丽时尚的差异化多元时尚品牌矩阵，有望持续推动集团可持续的良性发展。

一、互相补强推动“双赢利”，拓展集团能力边界

作为2017年起家的“硅谷新贵”，Allbirds凭借对舒适的追求、对品质的把控，受到了众多消费者的追随与认可。《时代》杂志曾将Allbirds的WoolRunners羊毛鞋评为“世界上最舒适的鞋子”，就连谷歌联合创始人拉里·佩奇、苹果公司首席执行官蒂姆·库克、硅谷风险投资人凯勒·罗素、女演员艾玛·沃特森、甚至美国前总统奥巴马都是Allbirds的粉丝，足以彰显其出众的品牌价值。

业内人士指出，Allbirds处在运动休闲的高潜力赛道，并且具有良好的国际知名度，高质量的品牌形象和资产都是优质的基本盘，现在亟需解决的是本土化运营的问题。而深耕中国时尚鞋服赛道30余年的百丽时尚，具有强大的全渠道本土化运营能力，且自2017年数字化转型以来，持续优化渠道结构、升级线上线下运营能力，恰好有效弥补了Allbirds在中国市场的本土化渠道运营不足。

从鞋服行业的特性来看，消费者购买鞋履更注重线下体验，加上线上流量日渐退潮，故而线下渠道仍需要保持较大比例。在这一点上，百丽时尚为Allbirds构建了理想的全链路渠道生态基础，例如：在中国有8000多家直营店及数万名店员，拥有中国最大的直营时尚鞋服零售网络;投入大量资源拓展线上渠道及进行线上线下整合，为线下网络进行重要补充及驱动增长;2017年数字化转型开始，在全渠道结构上快速做出优化和调整，促使渠道能力进一步提升，目前线上占比约30%，线下占比约70%。

通过线上、线下的深度配合与有效协同，相信百丽时尚定能助力Allbirds业务增长、为集团巩固长线发展“护城河”。

二、打出多元品牌“组合拳”，持续保持发展活力

百丽时尚接手Allbirds中国经营权，破解国际运动休闲品牌的本土化经营难题，无疑是鞋服行业近期的“大事件”。NoAgency时尚行业独立分析师唐小唐指出，百丽时尚已经拥有多品牌运营成熟经验，Allbirds全球业务正在战略转型节点，拿下Allbirds中国经营权，是百丽时尚更多品牌组合的尝试。

据了解，百丽时尚致力于为多元化的时尚品牌打造最富活力的品牌成长平台，服务中国最广泛的消费者群体，业务覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等品类。接手Allbirds之前，百丽时尚拥有19个知名品牌，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hushpuppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY。

此前，在与国际运动休闲品牌CHAMPION的合作上，百丽时尚便展露出了强悍的本土运营能力。据悉，2019年，百丽时尚取得在中国代理CHAMPION服饰及配饰的权利;2021年，获得了品牌鞋履及配饰在中国设计、制造及销售的授权;2023年，成为品牌鞋履及配饰在中国的独家授权经营商，以及品牌服饰在中国的独家代理商。经营过程中，百丽时尚不仅将CHAMPION产品类目从服装为主扩展至鞋履、配饰等，还促进品牌推出适合更广年龄段的产品，同时签约王俊凯为大中华区首位品牌代言人，扩大中国市场品牌受众。

根据百丽时尚招股书，CHAMPION在中国市场的收入于2021年超过10亿元，且于往绩记录期间继续增加;截至2023年11月30日，百丽时尚已开设约100家新CHAMPION门店，持续扩大CHAMPION中国市场版图。透过现象看本质，可以预见的是，此次百丽时尚拿下Allbirds中国经营权，势必为品牌带来新的增长引擎和活力。

近年来，运动鞋服市场保持持续增长态势，根据艾媒咨询数据，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元;Euromonitor数据也显示，预计到2028年，全球运动鞋服市场规模将达到5440亿美元。简言之，Allbirds正处于高潜力增长的运动休闲赛道上，未来发展前景广阔。而凭借集团的平台优势和本土化运营改造经验，百丽时尚将在优化自身多元品牌矩阵的基础上，为Allbirds的焕新发展注入力量，助力品牌全球业务的战略转型。