空调行业卷不动了！经销商转战地冷机新赛道

今年6月以来,空调市场掀起了血淋淋的价格战。一年一度的618本该是空调热销的重要节点,一线品牌却纷纷打起价格战,引发市场出现恐慌性抛盘,把“节点”硬生生熬成了“劫点”。面对价格战、流量下滑的双重困境,空调线下经销商叫苦不迭,他们有些甚至在这一行业耕耘了数十年,已经找不到任何增量空间了,但增长的目标还在,当库存积压越来越大、资金链越来越紧张时,线下经销商也只能被动卷入价格战,直至毫无利润可言,他们纷纷感慨“从业这么久,现在真是卷不动了”!

市场竞争总是残酷的,一方面,不主动求变的传统经销商在加速淘汰,线下出现了一波又一波的关店潮;另一方面,主动求变、转换赛道和思维的经销商却表现出了极高的活跃度和战斗力,一批新店也如雨后春笋般萌生。从目前情况来看,市场两极分化加剧,有很大一部分空调经销商开始转战地冷机新赛道,这对于主动求变的经销商来说,是否是一次新机遇?

跟对趋势,踩准节奏,及时转换新赛道

对于经销商来讲,与时俱进、顺势而为是一种核心能力。善于发现新需求、及时转换新赛道更是考验经销商的格局、魄力和眼力。比如:七八年前新能源汽车技术已经成熟,但消费者觉得它还不安全、里程不够远、充电桩铺设还不够多,所以销量并不好。但随着消费者越来越年轻化,接受新生事物的能力越来越强,新能源又符合节能环保大趋势,同时消费者的日常使用成本也更节省,新能源车迎来爆发式增长,在今年4月上半月,中国新能源车销量占比首次超过传统燃油车。要知道,传统燃油车在全球经历了100多年的发展,短时间内被新能源车赶超,究其原因,就是新能源车解决了传统燃油车带来的能源危机和环境污染问题,这也是汽车产业的一种创新和变革。

空调的发展虽然也经历了100多年,但其“冷风直吹”的痛点一直未得到有效解决,直到地冷机系统的出现,才打破了这一世纪难题。集制冷、除湿、绕流于一体的地冷机系统,一方面解决了空调冷风直吹伤身(俗称“空调病”)的用户痛点,带来无风感直冷舒适降温体验;另一方面,地冷机也有效解决了地面制冷易产生凝露的技术难题,功能可替代中央空调、传统两联供以及三恒系统,让家居采暖制冷更舒适、更节能、更高效、更节省费用。在用户越来越关注家居舒适体验的今天,地冷机系统作为颠覆式创新者,成为空调经销商“摆脱价格内卷、重塑市场格局”新赛道,在竞争初期入局,更能赢得市场先发优势。

选对新产品,满足新需求,抓住新机会

传统经销商单靠差价赚取利润的时代结束了,没有技术壁垒的行业,价格战已经打响,要想赢得竞争,必须满足消费者的新需求,满足人民群众对美好生活的向往。

消费者的需求在不断迭代,空调虽然推广应用了很多年,但是夏天制冷难逃空调病的折磨,冬天制热又有舒适感差、热量分布不均、空气干燥、费电等先天劣势。对比来看,地冷机系统夏天制冷凉爽无风、冬天采暖舒适节能,能让消费者告别空调病,告别回南天。而且地冷机系统结构简洁,室外由地暖机主机和水力模块构成,室内只需在地面铺设地暖盘管和在墙面安装壁挂式地冷机。地冷机系统使用体验比空调舒适很多,制冷制热皆宜,能满足用户更高层次的消费需求。对于经营地冷机系统的经销商来讲,一年四季都是旺季,门店都有生意可做,是转换新赛道不可多得的好产品。

作为地暖机和地冷机新品类的开创者,热立方近年来在暖通空调圈广受关注,众多原先经营中央空调或两联供产品的经销商纷纷申请加盟建店,他们一方面看重新赛道带来的广阔市场空间和机会,希望逐步抽离在原赛道的白热化价格竞争;另一方面,差异化创新的新产品也让经销商重新燃起了希望与信心,热立方地冷机产品拥有“无风制冷”“恒温恒湿”“绕流恒冷”“低噪静音”“全域蓄冷”五大核心科技,在使用舒适性、安装便捷性、节能环保性、节省费用等方面都有很强的产品竞争优势。

市场总是悄悄犒赏敢于第一批吃螃蟹的人,也让主动求变、与时俱进的人有更多机会抓住时代的机遇。