钢琴销量断崖式下滑是什么原因？钢琴培训走下“神坛”

　　“钢琴销量断崖式下滑”冲上热搜。

　　钢琴，顶着“乐器之王”的光环在中国风靡盛行了近百年，中国也是全球最大的钢琴生产国和出口国。但仿佛一夜之间，钢琴突然不火了，学琴的人仿佛凭空消失了。

　　钢琴销量暴跌的背后，是学琴的孩子逐年减少，教培行业的下滑，以及钢琴神话的破灭。但业内人士表示，这也是市场运行规律，退热也并非全是坏事。

　　钢琴销量下降一半以上

　　学琴的“中间”在消失

　　2023年下半年，大易琴行创始人郑永红突然一连接到了好几位钢琴老师的应聘申请，他们中，有的人独自开工作室，2023年发现招生实在太困难了；有的人刚刚从其他机构出走，因为干了好几年的琴行倒闭了……郑永红看着这些光鲜亮丽的履历陷入了为难，一方面，他很想帮助他们，另一方面，琴行的钢琴老师已然饱和，而且随着更具性价比的乐器走红，钢琴业务呈现收缩趋势，他只能婉拒了他们。

　　从他们惋惜的眼神中，郑永红感受到了钢琴行业的寒意。郑永红从事音乐教育已经17年，他说，2023年一整年钢琴、培训行情的下滑程度“前所未见”，而且未来几年可能更难过。

　　“我所知道的钢琴厂家、琴行，在2023年的销量普遍下降了一半以上。”郑永红说。

　　郑永红表示，他感受到的现状是学琴的“中间”在消失，而金字塔尖的高端业务其实影响不大，以大易琴行为例，杭州九家门店，销售的是大几万到百万级的德国进口钢琴，生源大多来自私立或双语学校，他们的业务量以及续课受影响程度不大。而以价格优势为主导的小型教培行业和国产钢琴厂家则收缩严重。尤其是销售2-5万元钢琴的中低端琴行，受到的冲击尤为明显，有的业务收缩了八成，难以为继。

　　“中间这块区间的买家原来绝大多数都是我们平时所说的‘中产’那些人。” 郑永红解释，钢琴并非“刚需”，2023年受经济形势影响，许多“中产”都面临着收入锐减的境况，钢琴本身价格不菲，培训也贵，不少家庭开源节流，首先砍掉的就是钢琴。

　　另一方面，二手钢琴流入市场，对于钢琴销售的业务也相当大。在闲鱼上，转让钢琴的卖家很多，价格从4千到2-3万不等，标签里描述最多的是“基本没用过”、“孩子练了几个月，不喜欢，放弃了”。一名来自合肥的女士表示，“两年前花了2万多买的钢琴，用尽各种方式孩子打死不练，现在闲置了，占地方，6000元出。”

　　据最新数据，钢琴在闲鱼平台上的搜索量周同比增长近70%，“对于不少家长来说，二手钢琴成色新，价格也低，在孩子的兴趣还不确定的情况下，确实是不错的选择，冲击新钢琴销量也很明显。”郑永红说道。

　　30元每月线上，100元一节上门

　　钢琴培训走下“神坛”

　　一方面是萎缩的钢琴销量，一方面是越来越“亲民”的钢琴教培市场。

　　在小红书上，检索钢琴教学，会发现有的钢琴培训价格低到简直是“用爱发电”。安徽的汪女士，线上提供30元/月的线上教学，四节课，每节课一小时，可以提供一对一指导、纠错，她展示的资历是MFA钢琴演奏硕士，有着十多年的教学经验，还是某青少年钢琴大赛的全国初赛评委。

　　提供线下一对一上门服务的钢琴老师也不在少数，主流的价格是3、400元/节（45分钟）左右，也有资历不深的老师愿意以90元（初级）、110元（中级）的价格提供上门服务。

　　钢琴上门教学的工作其实并不容易，是许多老师不得已的选择。“教钢琴并没有表面上看起来的那么光鲜亮丽。”在上海从事上门培训的乐乐（化名）告诉记者，他曾经任职于知名的全国连锁机构——英皇国际音乐中心，英皇倒闭后，他做起来上门培训老师，期间受过的委屈、气氛、卑微难以名状。印象最深的是，曾经有一次台风天，他推着电瓶车冒着大雨到达学生家里后，吃了闭门羹，才知道家长忘了课程安排带着孩子出门了。

　　音乐的本质是享受与热爱

　　“钢琴热”褪去，消费回归理性

　　19世纪末20世纪初，第一台钢琴由海运经上海、宁波一带进入中国，此后便开始在达官显贵中开始流通，80年代后期到90年代中期，钢琴家理查德·克莱德曼来到中国进行巡演，将钢琴的热度推上高潮。

　　在中国，学钢琴被赋予了太多的意义。财富、地位、品味以及生活的品质。家长们都相信，如此优雅的艺术形式、动人的音乐篇章，一定可以培养孩子的“贵族”气质，陶冶情操。但他们或许忘了，学钢琴最简单也最重要的“初心”——热爱和享受音乐。

　　在郑永红看来，钢琴遇冷也并非全是坏事。钢琴销量的断崖式下滑有诸多原因，比如全球性的经济下行，生育率的降低，但更多的是，教育理念转变和消费的理性回归。

　　“以前一问家长为什么给孩子学钢琴，好多人都是‘你学我也学’，跟风和攀比的情况比较严重，但现在明显是跟风的少了。”郑永红说，现在的家长更愿意从孩子的兴趣出发，选择适合的乐器和课程，随着民族自豪感的提升，国乐也逐渐走强，“最明显的转变是，选择钢琴的孩子少了，但选择吉他、古筝、古琴的孩子在逐年增加。校外，还有很多孩子会将业余时间投入到体育、编程等项目中去，总的来说，兴趣培养的选择变多了。”

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。买钢琴学钢琴，并不代表家庭物质丰富，或是音乐氛围搭建得就好，或许趁着钢琴热的褪去，人们能够更冷静地思考音乐对于未来教育的影响，更关注和享受音乐本身的乐趣。

　　（记者 王静 楼纯）