趣店怎么成功,以及趣店怎么成功订单对应的知识点,小编就整理了2个相关介绍。如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望对各位有所帮助!
你好,我是仗剑偏锋,再看到这个问题的时候,我突然想到之前看的一个对趣店老总罗敏的采访,可以完美解决这个答案。
趣店在美国上市之后几天,受到多家自媒体的连续质疑。趣店创始人罗敏在上市后第二天回国。跟卢泓言做了对话。
卢泓言:外面对你们的质疑是两点,一是商业上不牢靠,一是道德上不体面。这两点又牵扯在一起。我从道德上的事开始问起吧,首先,你们有没有借钱给学生。
罗敏:2015年以前我们主要借钱给学生。后来政府叫停了,我们就撤出了。现在我们一旦发现一个人是学生,就拒绝借钱。比如,一个人填的地址是学校宿舍,就拒绝。一个人填的地址跟学校有关,比如人民大学东门外的小巷居民楼,也拒绝。但如果是双榆树小区某某居民楼,虽然它在人民大学旁边,我们不会拒绝,这样误杀的可能性太大。
卢泓言:你们本心上还是想做学生的生意,还是只是迫于政策不敢明着做?罗敏:现在是真心不想做。2014和2015年做校园贷,利率很低,亏了几亿。后来市场乱了,怪事很多,政府叫停,我们就不想这个事了。其实校园贷本是个中性词,有些大机构现在也想做这个市场,他们有政策允许,他们来找我们合作,一起杀回校园市场,我们也拒绝了。我们本可以明着做,但不想做。其实政策是鼓励大公司来做,因为大公司不做,地方小公司就会去做,抢占真空市场,它们才是肆无忌惮,可以做年化几百的利率。但我们害怕舆论压力,即使20%的利率,我们也不敢做。
卢泓言:说有很多人会在很多平台借钱,借东仓补西仓,最后利滚利,无法偿还,甚至跳楼。罗敏:几家主要的平台是有数据共享的。一旦发现有借新债还旧债的,就拒绝。真心想做事的公司,不会自己搞乱市场。我们是不会追讨逼债的,有人还不了钱,我们就当损失,所以就必须尽最大能力去杜绝多头借债的,不可能去纵容。那些这样说我们的媒体,不了解我们。社会上的怪事,不要都扣在出头羊头上。 卢泓言:关于商业模式,质疑最大的是,你们的风控和用户太依靠支付宝。你先说说风控。罗敏:我们的坏账率低于0.5%,是业内最低水平,比信用卡都低。支付宝上面还有很多提供消费贷的银行和公司,它们也是接入了芝麻信用,大部分坏账率比我们高,这说明我们自己的风控在起作用。我们下单要借钱的用户有4800万,他们都有芝麻信用,只有30%多能借到我们的钱,其它都通过风控剔除了。
卢泓言:举例。你们有什么自有的数据和案例。罗敏:我们累积了1亿次交易和相关的数据,在其中打上了很多的标签。比如,一个人每天都在申请,说明不靠谱。一个人在凌晨下单,说明不靠谱。一个人的ip总在变化,不靠谱。我们要求用户填三个地址,如果他的地址不全,地址很怪,说明不靠谱。一个人总浏览很贵的东西,比如256G的iPhone,可能不靠谱。很多因素。 卢泓言:别人手里这样的数据不会少。罗敏:客单价是保护我们的一道屏障。我们平均的客单价是900多,借钱最少的只有50。我们是有意降低用户借钱的额度,如果用户不满意,想借更多钱,跑去其它平台了,我们就让他流失掉,不会被逼着去迎合。我们自己克制诱惑。客单价900,很少有人会真的还不起这个钱。他送外卖,做保洁工,帮人跑腿,就能挣得到这900块。只要他想,就一定能还得上。客单价低,我们的风险自然就小。
卢泓言:支付宝自己的借呗也做跟你们一样的事情。如何竞争。罗敏:不是这样。借呗是要做开放平台,跟淘宝一样,吸引很多的趣店来提供服务,它是要做生态。它要做的是科技公司,而不是金融公司。金融公司,估值低,科技公司,估值高。因为金融公司是用自己的钱,风险高。科技公司是撮合,是用别人的钱,风险低。
卢泓言:趣店是科技公司还是金融公司。罗敏:趣店也是科技公司,我们也是平台,是撮合,我们借出去的钱90%是别人的钱,其中40%是各家银行的钱。
卢泓言:你们是小平台,支付宝是大平台,它会挤压你的平台性能。罗敏:天猫上的店,既有耐克自己开的店,也有代理商开的店,也一样卖耐克。代理商在运营效率上优于耐克自己的店,灵活性高,所以它也会活的很好。大平台上,有小平台的空间。 卢泓言:用户的获取,你们是不是过度依赖支付宝。罗敏:支付宝跟淘宝一样是一个平台,我们就像当年淘宝刚开始起步时冲出来的淘品牌一样。有先发优势,享受了流量红利。于是趣店获得了一些口碑。现在趣店自己的app,没有推广,也占了用户来源的1/3,支付宝占了2/3。开局不错,未来怎么样,全看我们现在怎么努力。
卢泓言:未来的消费贷款的竞争,主要看什么。罗敏:风控和效率。风控降低坏账,效率降低成本。我们公司员工1014人,市值100亿美金。其它也是这个市值的公司,员工会有一万人两万人,我们的效率是它们的十倍。我们预计今年人均贷款额是一亿,你去看其它类似公司的数据,我们是它们的十倍。腾讯人均创造的利润是20万美金,我们比腾讯高。 卢泓言:效率是怎么来的。罗敏:我们要求每个人干两个人甚至三个人的活儿。每次融资,我们不考虑加人,而是让每个人更优秀,你不能进步,就离开。我们用年轻人。我们的总监和副总监是90后为主。一个37岁的人,有房有家,有顾虑。但一个27岁的人,才有饥饿感,才会干很多事情,会付出几倍的时间。我自己面试和培养人。我找了十个CEO办公室助理,高阶的管培生,他们底子好,比如港大毕业,比如在四大和投行做了几年,见过世面,没什么钱,有强大的动力,效率惊人。我们找人,除了大数据和风控,会去互联网公司和外资银行找,其它都去传统行业找。互联网业内的人,他的工资本来就高,带有旧的习惯和预期。但从传统行业比如宝洁和麦当劳找来的人,还有那些没落的外企,比如诺基亚,这些年轻人本来素质很好,又非常的饥饿,以前工资不高,我们把他挖掘出来,他会有一种高昂的心态。之前他三年上一个台阶,现在半年可以上一个台阶。 卢泓言:你这两年最大的挫折是什么。罗敏:我一年多没有接受采访,我是个很低调的风格。这次上市一些自媒体出来批评,有些人并不了解我们,没有认真看我们的招股书,甚至有的是在泄愤。我们觉得很受伤,很大的压力。
卢泓言:这也是科技的产物。当人们没有变得更加冷静和聪明,他们自然会利用无比便利的微信和微博制造情绪,发泄情绪。信息和情感的交流确实更有效率了,但误解和泄愤也更普遍了。绝大部分科技产品,只是一个冷冰冰的效率工具。你今天体验的遭遇,其实也存在于你自己的产品中。罗敏:直接给这个世界以温情。我也在做。上市当天我捐了10亿,给贫困学生。我来自于江西小县城,母亲是小学老师,父亲是农民。我体验过没钱的日子,知道那个状况,如果有一笔钱来帮助我们,那意味着什么。我对钱没什么追求,此生会捐出绝大部分股票用于慈善,去帮助一些人和事。喜欢就关注小编吧,谢谢~
如果您有法律问题想要咨询,点击千寻法律主页右下方“法律咨询”栏,我们解答你的来电咨询
对于美国的法律不太了解,但放眼全世界,上市公司的信息公开与如实披露,是保证证券市场公平与公正的基石,亦是像趣店这样的公司应履行的义务。只有及时、准确地了解到有关信息,投资者才可能根据真实信息,对相关证券的投资价值做出正确判断,并作出相应的投资决定。
而虚假披露、虚假陈述恰恰是对信息公开制度的违反。这种行为干扰投资者的投资判断,挫伤了投资者的投资信心,损害投资人利益,并且加剧了过度投机,怂恿了不正当竞争。
如果这类型事情,放在中国,会何如处理?法律依据是什么?
如趣店确被认定为虚假程序,那么在中国,其将会承担民事责任,行政责任和刑事责任三种。
民事责任:
根据《证券法》第六十九条规定,发行人、上市公司公告的招股说明书、公司债券募集办法、财务会计报告、上市报告文件、年度报告、中期报告、临时报告以及其他信息披露资料,有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,致使投资者在证券交易中遭受损失的,发行人、上市公司应当承担赔偿责任。
行政责任:
根据《证券法》第一百九十三条规定,发行人、上市公司或者其他信息披露义务人虚假陈述,责令改正,给予警告,并处以三十万元以上六十万元以下的罚款。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予警告,并处以三万元以上三十万元以下的罚款。其控股股东、实际控制人指使虚假陈述的,依照前款规定处罚。
刑事责任:
1、欺诈发行股票、债券罪
《刑法》第一百六十条规定,在招股说明书、认股书、公司、企业债券募集办法中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容,发行股票或者公司、企业债券,数额巨大、后果严重或者有其他严重情节的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处非法募集资金金额百分之一以上百分之五以下罚金。
单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,处五年以下有期徒刑或者拘役。
2、违规披露、不披露重要信息罪
《刑法》第一百六十一条规定,依法负有信息披露义务的公司、企业向股东和社会公众提供虚假的或者隐瞒重要事实的财务会计报告,或者对依法应当披露的其他重要信息不按照规定披露,严重损害股东或者其他人利益,或者有其他严重情节的,对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金。
到此,以上就是小编对于趣店怎么成功的问题就介绍到这了,希望介绍关于趣店怎么成功的2点解答对大家有用。
免责声明:本文为转载,非本网原创内容,不代表本网观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
如有疑问请发送邮件至:bangqikeconnect@gmail.com