什么是酒店无货源、通过什么变现
简单举个例子,大家在携程、美团选酒店的时候,同样一个酒店但各个平台定价不一样。
假如A酒店在携程看到是500元,但是你在美团上看到就是400元。
因为平台和酒店有战略性的合作,会更侧重于美团的流量,然后美团会把这些资源打包成几万+、几十万+发给整合资源,然后分发给代理商。
这些资源拿货价是410-420元,然后转到携程上去卖,加了携程的佣金之后,就会卖到450元-470元之间。
我们可把美团等有价格优势的酒店资源打包买下来,先行垫付这些钱,然后挂到携程去出售,也可以把低售价货源放到高售价平台去卖,赚这么一个信息差的钱。
和传统无货源有什么区别
传统的货源是通过代理通登录携程上架酒店的账号,在去和酒店谈一个协议价。
比如携程酒店价格500元,你去和酒店谈的时候说自己有这方面的资源,可以帮忙销售,这时候酒店会给你一个折扣,大概是7折,350元左右。
价格谈好之后你就可以上架携程,价格450-470元是一个比较合理的区间。
开通代理通是不需要花钱的,如果大家遇到代理通收费的情况要注意了,大概率是想赚你钱,因为也有一些门槛,不太适合新人去做。
什么是OTA,新人能做吗?
OTA是在线旅游预定的缩写,类似于美团、携程、去哪儿、飞猪等平台。
但新人入局OTA是有一定门槛的,需要有人带,加上本身有一定的资源,这样和酒店谈折扣会方便很多。
新人想做的话可以去小红书,参考一些销量高的博主,销量高意味着他的价格会有一定的优势,你可以和他谈合作,作为供应链,分发到抖音、小红书等平台跑流量。
不需要担心酒店方面会为难你,酒店本身就要销售出去房间的,你帮酒店分发流量不会对酒店造成上面实质上的损失,大胆去谈就可以。
酒店90%的订单全部来自于线上,有渠道的,有平台的。
做酒店无货源需要什么门槛?
会需要一些资金沉淀,平台给你结账的时候会需要一个到账期,中间这个钱需要你自己去垫付,然后等平台给你分时间结算。
飞猪T3、飞猪T15、携程流水达到一定量级会达到T3、翼龙T7、去哪儿在流水达到一定量级之后 T1 。
无货源有两种形式:搬单和直采
如果是纯粹搬单的话属于毛利比较低,直采的收入会高一点,但是前期投入比较大。
直采就是用零售的身份去和商家谈,拿到的6-8折的价格,500元的房源300-44元就可以谈下来,然后挂到OTA上面卖。
但是一次性需要百万以上资金,如果疫情没太大影响,月利润应该在20万左右,相对来说比较省心。
搬单别人复制起来会很难,考验你渠道资源和资金。
总结点评:
有代理商一天收入几万元,第一种通过酒店里的经理合作拿到一些权限和房间,都是一些五星级的酒店。
包括298早餐券,另外一种通过积分,像丽思卡尔顿、洲际这种酒店可以通过积分兑换,属于房卡房。
正常一间房需要2000-3000元,在他们那里那4-7折左右,很多房型也不一样。
越大牌一些的酒店利润越高,因为酒店代理资源是共享的,全国的渠道供应商就那么多人。
这个代理只拍外滩等一些风景比较好的酒店,并且有超低折扣的,然后发布到小红书,卖的价格比官网便宜几百元,还有几百元利润,每天能出2-3单,每单利润500-1000元不等。
而且这种高端酒店产品,客户转介绍,复购很强的,有钱人的生活就是经常出差,出差就住高级酒店,所以会有复购,前提做好服务。
当时一个大学生,每天把上海滩某酒店图片素材发到小红书,而且她只做那一个酒店,线下正常价3000元,他们拿到的渠道1000元,然后卖2000元,单间房利润1000元,平均每天都能出两三单,月利润大几万,高利润但产品一定要做垂直,垂直。
如果你想找到这样的货源渠道,去抖音,去小红书搜索酒店代订这样的关键词,把能加的微信加一遍。
找到价格低的核心渠道,他会给你提供产品的,并且会给你提供很多素材方便去发布获取流量,收费后后端都不用去管。
还有关于酒店变现的玩法,大家可以去搜下抖音号:南澳岛小新
小新原先是做导游的,因为疫情原因这个行业很难做了,相当于失业了。
回到汕头南澳之后就拍摄当地的风景,抖音粉丝3万多,私域导流几千人。
通过代定民宿折扣、当地海鲜馆折扣、赶海钓鱼、包车,坐直升飞机和做当地的海鲜特产变现。
借助这个资源做了抖音,一个人做这个事情一个月变现十几万,有兴趣的可以去搜一下。
其实无论有什么影响,人与货之间的购买需求一直是有的,只是渠道一直在变,唯一能解决的方案,就是公域获取流量导流到私域然后变现。
很多赛道是可以长久变现的,借助一个流量机会去获客。
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