林木勤：累了、困了喝东鹏特饮的人肯定是“95后” 有一个年轻符号在里面

纷繁复杂的局面之下，为什么有些企业能够实现逆势增长？他们身上是否有确定性的可循路径？如何带领企业穿越周期，坚韧成长？7月24日20：00，东鹏饮料（162.020， 0.71， 0.44%）集团董事长林木勤、分众传媒（6.110， -0.09， -1.45%）董事长江南春、加华资本董事长宋向前一道探讨未来十年快消品发展之道。

林木勤表示，作为一个品牌方，跟大家分享一个经验：要找到一条主线，找到一个符号，找到一句广告语，然后持续地传播，占领消费者的心智。广告是积累的，品牌是一个长远的工程，它不可能一年、两年。一个品牌的传播必须要有八年以上的时间，才能够真正在消费者心里建立一个心智。第一，品牌的宣传一定要助力销售，不要追求高大上，像品牌自嗨一样，就觉得牛逼吹得高高的，然后自己把品牌吹高了，但是对销售的帮助不大。因为所有的核心的部分是卖更多的产品。所以，品牌的宣传要助力销售。

对此，他谈到，首先要用一句话告诉消费者你的产品是什么，消费者为要买你的产品，为什么要选择“累了，困了喝东鹏特饮”这句广告词？这句广告词是一直坚持的，前面被人家骂了好多年，说是抄袭也好，或者不会创意也好。为什么坚持选中这个广告词？因为“累了，困了”这两个词，首先，它是一个状态，这是广告口语化的东西，今天干活累了，昨天加班加了一个通宵，困了，这是一个状态。这个状态怎么办？今天很累很困了怎么办？累了困了就休息，困了就睡觉。不，还有更重要的任务，不能睡觉，不能休息的时候怎么办？还要继续工作。东鹏特饮能帮到你，你累了，困了喝一瓶东鹏特饮，就能解决你的累点和困点，然后继续再干。

“所以，再没有找到更好的广告词，它既解决了产品是什么，又解决了消费者什么时候要喝的情况，这是一个好的广告词，坚持这么多年下来，应该说调查一下累了，困了喝东鹏特饮的人，肯定是95后，95后以前的人累了，困了肯定不是喝东鹏特饮。叫了这么多年，有一个年轻的符号在里面。”他说。