河南鲁山烟草局战疫情保增长形势喜人

今年以来，鲁山县烟草局在确保新冠疫情“零感染”的基础上，着力提升卷烟营销水平，积极开创市场新局面，实现了战疫情保增长的“双赢”好形势。

鲁山县烟草局将疫情防控作为政治任务，高度重视抗疫保供工作，建起卷烟配送“绿色通道”，启动“专卖卷烟物流”应急协同预案，严抓一线人员戴口罩，落实各项防控措施，确保卷烟入户、政策入户、服务入户。在强有力的疫情防控下，县局以“四立足、四强化”为切入点，认真提高消费者满意度，努力扩大经营利润空间。一是立足市场需求，强化精准服务。以周边消费者分布情况、购烟习惯、获取信息渠道、所处商圈、地理位置等方面为切入点，结合卷烟零售客户需求信息，做好有针对性的订货指导，逐步实现卷烟销售从“推销”向“拉销”转变。二是立足数据分析，强化订单管理。安排专人对卷烟零售客户订单进行日监测、周评估、月分析，通过将客户历史订单数据与当前订货情况进行全面对比分析，了解客户真实销售能力，指导客户合理订货，让客户卷烟库存始终保持合理水平。三是立足客户利益，强化经营指导。“线上＋线下”相结合，通过卷烟营销工作平台分析出零售客户销售数据，发现的问题在实地走访中验证，分析出零售客户的经营短板，制定出精确的应对措施，逐步培养出一批“懂经营、会算账、善分析”的零售客户。四是立足内部监管，强化规范引导。牢固树立“规范是第一生命线”的经营理念，强化对营销内部工作的监管力度，通过局务会、科务会、班前班后会、专题会等形式，定期、不定期开展规范教育，确保在单位内部营造出规范有序的卷烟营销氛围。

鲁山县烟草局正确对照上级经营管理规划体系及年度预期目标，紧密结合现行运行制度和本单位实际情况，精准制订营销策略，积极追求利润最大化，实现了税利大幅度增长。今年元-7月份，县局累计实现利税13116万元，较上年同期增加1954万元，增幅17.50％，继续保持税利高增长趋势。（孙小敏）