汽车销售怎样做好电话拜访工作

首先要确定一点，你销售的车型，是高中低那种类型的？价位是多少？是耐用性，拉风性、经济型等等？然后根据这些情况，来细分你的目标市场，锁定精准客户，对客户进行顾问式销售。先交朋友在谈生意！以上是本人拙见！

上面朋友说的都很有道理，可以借鉴。还可以说公司每个月都有一款车做活动之类的，觉得适合会推荐他。如果他还是不愿意留可以退一步，说留个邮箱，有好的资讯发给他。只要留一个他能联系到你的渠道，你就有机会销售。
其实功夫应该花在刚刚接触之初，多听听客户怎么说的，让客户都说尽兴了。最后确认一下他是否把要求描述完全以后，再推荐你认为适合他的。要认真学习汽车相关知识，让他相信你非常专业，完全理解他的需求，进而相信你的推荐。注意，当你非常专业时候不要以为客户不专业，营造一个良好的、默契的沟通氛围非常重要。如果我们不以自己卖车为目的，以满足他们买车的需求为目标，相信成交的可能性更大些。
如果聊得很好的话，估计会主动给你留电话或者当场成交！

提前必须是那个人需要你们的车，如果他们不需要，所谓的销售，也就不存在，既然他们需要，在电话中，无非就是征询他们的意见，咨询他们的需求！

无论如何，掌握各种同类汽车的资料，这是你必须做的。（这样在给客人详细介绍的同时，你也可以拿同类产品做比较，让别人感觉出你的专业，因此对你信任，没有人会喜欢和不信任的人做交易！）

最好有一份责任心，不要以哪辆车销售出去，提成最多。就给客人尽量选哪辆，而是要考虑顾客的条件，再以你的专业知识，去替他择其“优者”，真正好的汽车销售员，其实是顾客的顾问！这样更贴心的服务，更能让顾客增加购买欲望！（在这笔单，做同的同时，可能这位顾客还给你带来潜在的顾客，切记不要忽略任何一个人，即使他没有购买欲）同时也只有这样做，你才能更容易，真实，坦然，自信的和顾客对答如流，不让顾客感觉你的沟通能力（许多新的销售员，都存在沟通能力，最多的，来自于他们根本不相信自己的东西，只求卖出，所以业绩不好，信心越来越差，最后离开）

承诺售后服务，让顾客放心的来，放心的买，放心的走。

记住，在你没有承认自己最棒之前，要多收集，学习专业知识。最好也补充下，心理学等知识来充实自己的能力！同时多关心新闻，没有一个人喜欢跟一部机器说话，最好让自己除了专业以外，博而不精，任何话都能接的上！
建议多增加语言沟通学的修养与能力！