为什么老司机说去4S店买车越痛快交钱的人往往能拿到最低的价格？

我买第一辆车的时候，是在一个下午的四点了，车店都快要下班了。我看中一辆小轿车，他们标价15.8万。谈了一阵说可以把零头抹掉。我说不行，我买车的预算只有12万。他们于是给我介绍12万的车，但是我只看上标价15.8万的车。我催促说你们赶紧去找老板商量一下，12万能卖，我立即付钱而且今天就把车提走。

销售员东跑西跑一阵，说13万，我摇头。12.2万，我也不干。最后他们装作割肉的样子说，那就12万卖给你算了，帮我们做个宣传，但是不要透露成交价。

我痛快交钱，他们按照流程又给车装全方位无死角行驶记录仪，折腾到晚上九点才搞好。而且按照约定，他们的驾驶员把车给我送到28公里外的我家院子里。为此他们另外派了司机和一辆车跟着。

所以，如果想买车，多看几处，行情和价格心里有数以后，再与他们砍价格。虽然他们喜欢你按揭买车，但对送上门来的金主也很难拒绝，有时候不得不亏点钱也愿意成交了。裸车不一定能赚多少钱，他们赚的是车厂的返点，奖励，以及车辆的后继保养、维修等方面的钱。

我不建议找熟人买，现在车价大部分很透明，熟人有时候报高了碍于面子你不好意思砍价，不认识的你只管砍价就行，前提是你懂汽车，别被4S的忽悠了，什么送这送那，都是羊毛出在羊身上的，买车前一定要做足功课，对这个车的配置参数一定要懂，不要那些花里胡哨的鸡肋配置，实用的配置其实就那么几个，配置多了反而以后毛病多

你好，我在汽车4s店工作了很长时间，对于买车需不需要找熟人？这个问题我的答案是买车可以找熟人，但是现在不要报的期望太大！

为什么这么讲？有四个方面的原因：

第一个方面，汽车对于普通老百姓来讲是一个高额的消费品，同时，因为汽车的专业性和技术比较集中，导致一般老百姓对于汽车的了解并不是很深入，通过找熟人去买车，首先是一个比较放心的过程，最少熟人会给你推荐一款质量相对比较好的产品，保证它的性价比。

第二个方面，中国是一个人情社会，我们买东西的时候都希望找朋友，以希望获得最大的优惠和最佳的服务，买车也是这个道理，购买汽车的时候，如果在4s店有朋友或者很好的关系，往往就能够拿到一个比普通客户更低的价格，同时也可以在提车的时间方面丶排队等候方面丶手续的办理方面，后期的维护保养方面获得更多的便利性，这是找人的好处。

第三个方面，目前，汽车的生产都是批量化的生产，我们也不用过分的担心车辆的质量问题，现在来看，一般去买汽车，重点就是要看一下车辆的外观有没有损伤就可以了！其实，对于车辆的发动机，变速箱，底盘，电器类的，你用肉眼发现不了有什么问题，并且，目前的批量生产也使装配的误差率下降。所以从这个角度来看，我们找不找熟人影响不大！

第四个方面，为什么我讲不要报太大的期望呢？因为目前汽车店销售的竞争是非常激烈的，全国有70%的经销商目前处于亏损卖车的状态，也就是说，在正常的询价过程中，你都可以问到一个比较低的价格了，如果你再找关系，如果这款车已经属于亏损的车型，那么这个关系也不可能给你带来很大的优惠，反而你会欠一个很大的人情，所以从这个方面来讲，购买汽车的时候找熟人也是一把双刃剑，有时候找到人，可能价格也并不能得到多大的优惠，反而会让自己感觉到这个关系没有找对，心里有种种不快，同时被找的关系也感到很无奈，因为他们现在可能已经确实是在亏钱卖车了！

以上是我的回答，希望能对你的问题有所帮助。

我在汽车4S店行业工作多年，如果您在买车用车方面有更多的问题，欢迎加我的关注，及时进交流，谢谢！