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7种最实用的家装营销推广技巧分析

商学院 帮企客 发布时间:2020-03-07 浏览:

家装营销推广

在家装营销的时候也有很多种推广方式可以选择的,其中就包括了工地推广、电话行销、拉客、小区公益活动、样板房推广、小区促销活动等等,这些推广活动都是可以整合起来进行综合应用的,下面帮企客小编就为大家分享7种最实用的家装营销推广技巧。

1、工地推广

这是很多的家装公司都会采用的一种具有很强影响力的营销方式,也就是大家通常所说的“口碑营销”。在某个楼盘在施工的时候,家装公司就可以派一两名工作人员在外面巡逻,然后告诉顾客可以实际的看下我们的工地。需要注意的是如果采用的是这种的推广方式的话,一定要注意的是自己本身的通施工工艺和工地管理水平要过硬。

2、电话行销

相信大家在日常中都是有接到过很多关于家装的电话营销的,也是客户最头疼的方法。通常情况下,业务员都是会利用售楼小姐或者是物管公司的人,从他们手中获得客户的名单,之后通过电话拨打的方式约客户上门。还有的公司会采用买名单的方式,名单买到之后往往是经过了多手转让,属于一种把市场过度透支的方式。

3、拉客

也是很多家装公司比较经常会使用到的营销方式,在成本花费上很少,性价比高。同时都是聘用几名低底薪+高提成的业务员,甚至于还有不少的业务员无底薪,然后让业务员到小区发传单拉客户。

4、公益活动

家装营销中到小区做公益的方式也是经常会使用到的,往往是家装公司和物业管理一起举办的,通过类似于“业主联谊会”之类的活动进行讲座、活动的开展,一般来说选择在小区会所进行即可。不过如果是一些高档的楼盘也是会选择星级酒店等更加高级的场所。这种方式和其他的方式相比更容易被业主所欢迎,想要获得成功的话,主要就是要看户型设计的如何,以及所开展的工艺讲座是不是足够的吸引人。

5、样板房推广

和我们第一点所讲的“工地推广”是有很大的不同的,这种的方式往往是会占据到一定的流动资金,通常情况下都是针对重点楼盘实施。对于家装公司来说需要做到是直接买下该小区的一套房子,之后对其进行装修。在推广的时候主要利用的是自己就是该小区业主的这一身份优势向其他客户推广。等到过了一段时间之后就可以将样板房出租或套现,虽然说拥有比较强的效果,但是在风险上也是比较大的,预算较高。

6、小区促销活动

家装营销的时候还可以采取小区促销活动的方式,在交付期间,需要注意的是要物业公司组织家装公司一起来进行免费咨询的促销活动。这种的营销方式实际上属于拦截营销的一种,和大卖场的终端促销是差不多的,在各种宣传方式的选择上,要注意要做到抢占业主的第一视角。

7、新闻发布平台

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