我曾经在旅游行业工作过10年，因为疫情原因，虽然目前已经转行，但对里面的套路知根知底。
总体来讲，老年团是这么多类型中收益最高的，但同时也是风险性最高的，我曾经操作过一个团，一名老人在旅游途中不慎突发脑溢血，不幸身亡，接着死者亲属跟旅行社打官司，最后旅行社赔了55万。
老年团的生命风险无疑是最高的，那为什么市场上存在这么多的老年团呢？
答案是“利润”。
经常有人说“女人跟小孩的钱最好赚”，但在旅游业中，老年人的钱才是最好赚的，下面就详细扒一扒老年团的猫腻，希望看完后的各位，在以后给爸妈报旅游团时，能少走一些坑。
各种旅行社都代表什么含义？在说出答案之前，有必要说下各种旅行社的含义，笼统意义上可分为组团社、供应商、地接社。
组团社：就是咱们路边看到的旅行社门店，他们售卖全球各地的热门旅游路线，近到周边一日游，远到欧洲多国十日游，各种路线应有尽有，他们主要负责帮供应商招揽游客，每位游客都有不同程度的佣金，周边游在20~100左右，国内游在100~600左右，境外游在300~1000左右。
地接社：旅游当地的旅行社，他们负责整合本地旅游资源，比如酒店、景点、当地旅游用车、用餐等等，再加上往返交通（高铁、机票、长途车），这样就形成了一条完整的旅游路线。
供应商：他们负责售卖地接社的旅游产品，比如北京供应商，就售卖北京旅游路线，泰国供应商就售卖泰国旅游路线，供应商跟组团社基本就在一个城市，供应商的销售会跑去组团社的门店推销自家产品。
普通老年旅游团有多少利润？旅游团大致可分为纯玩团跟购物团，如果是普通旅游团，组团、地接、供应商三者的利润都很一般。
那么这个利润又是从何而来的呢？
从门票、交通、餐饮、住宿分别来计算。
门票：比如某某森林公园，它的散客价是100元，但同行价却只有30元，去景区当天，导游带上敲好章的任务单去景区即可。
交通：旅游车一般都是53、55座，同样行程，游客自己乘车可能需要500元，但大家伙集中在一辆车上，可能每人的交通费也就150元。
餐饮：按照3天2晚来算，一共5顿正餐，假设游客吃同样的菜，需要花费300，但旅行社已经跟饭店老板谈好了价格，折算下来每人只需要150。
住宿：旅行社跟酒店有采购协议，假设游客自己定酒店的费用是200/晚，一共两晚就是400，而旅行社的采购价可能是100/晚。（以单人单床计算）
那么粗略算下来，假设一套行程，游客自己去玩需要花费1300，而地接社拼接完之后，可能成本价只有530。
成本价530，地接社、供应商、组团社的利润假设都为150/人，那么最终这条旅游路线的售价可能才980，比游客自己去玩不仅便宜，而且能帮游客省掉很多麻烦的环节。
所以普通旅游团，赚的无非就是一个“渠道费”，旅行社能拿到低价政策，游客拿不到，这就是利润差。
而老年团之所以便宜，主要是因为产品本身不值钱，比如门票，有些高龄老人能享受优惠政策，有些甚至根本不要钱，比如酒店，老年人对酒店要求不高，干净整洁即可，比如餐费，老年人只要吃饱即可。
所以综合下来，老年团的成本是很低的，自然而然老年旅游团的团费就不高了。
为什么老年旅游团的利润是最大的？总的来讲，纯玩团的利润基本是固定的，而购物团的利润就说不准了，它的核心就在于“不确定性”。
比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的价格卖产品，假设最终收满了40人，那么以一个人亏1500元来算，一团40个人就是亏了6万。
或许有人问了，旅行社老板为什么亏本收客？
因为有购物店。
假设购物店商品的利润是产品售价的80%，旅行社跟购物店的协议是利润55开，那么要弥补6万的收客亏损，旅行社游客就需要消费满15万。
整个团购物金额超过15万，地接社就是赚，超不过15万，那就是亏。
所以导游会千方百计让游客多买点，而不同年龄段的游客中谁消费能力最高？
肯定是老年团。
老年人特别容易被忽悠，一听这个好，很多老年人就迫不及待的掏钱付款。
特别是江浙沪及其他发达城市的老年人，很多动不动就买几万、十几万的产品，一个人就足以弥补旅行社之前的亏损，很多时候一个团消费金额上百万轻轻松松，你想想地接社老板能赚多少钱？
结语综上所述，老年团便宜有两种情况，第一种情况是旅游产品本身各个环节成本较低，最终零售价看上去价格就很优惠，第二种情况就是旅游途中存在购物店，特别是老年人，最受商人待见。
如果要省钱，我个人建议大家给爸妈报名纯玩团，没有购物店没有自费项目，全程透明。
如果老年人在旅游途中遭到导游的言语威胁，可以找到组团社进行沟通，假如双方无法协商，可以请旅游局介入。
关于老年团旅游的事就先写这么多，如果你有相关经历，可以在评论区留言探讨。
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对于这种问题，其实已经是公开的秘密了，没有什么好疑惑的，题主不明白，我就用我父母的经历给你分析一下。
旅行社不是慈善机构正如上面说的，旅行社是商业机构，不是慈善机构，旅行社需要赚钱，更需要养活一帮旅游从业人员，因此，几百元的旅行团费只是用来吸引不舍得花钱、又想出去走走看看的老年人的伎俩，一旦报名参团，会使用各种手段让你不断的从腰包里掏钱出来。
商业，总是逐利的。
一分价钱一分货，廉价团吃不好住不好我父母早几年的时候，报名参团了一个省内的两日游，团费68元，大巴车接送，除了带你参观少的可怜的免费景点之外，主要的时间就是带你穿梭在各种购物场所，鼓动你买东西，午餐大概就五菜一汤的围餐，几乎没有几块肉，吃的很寒酸，晚上睡的多人间，游玩的体验非常的不爽。打那之后，再也不敢报名这种廉价团了。
羊毛出在羊身上，想不购物是不行的旅行社的这种廉价团，是需要导游往里面贴钱的，导游不光没有工资提成，还要按人头补钱给旅行社，补偿车辆、司机等费用支出，这样就必然逼得导游需要诱导游客购物才能够将缺口的钱弥补回来并且能够赚取导游收益。
所以，我们会看到廉价团往往都是去各种购物场所，被导游忽悠着听各种保健讲座，买保健品、神药、仙草、各种“珍贵”纪念品，低廉、粗糙的假冒伪劣产品被标高十几倍、几十倍的价格出售，只要游客购买了，商家就能赚取暴利，导游也能获得丰厚的回扣提成。
我父母前几年的旅游，往往会受不了导游的忽悠，每次都会买一点纪念品回来，少则花费几百元，多则2、3000元。
不强制购物了，打感情牌让你心甘情愿的花钱这几年旅游市场的整顿很严格，零元团基本没有了，低价团也减少了很多，但是导游诱导购物的情况没有太大的改善，虽然导游不敢强制威逼购物了，但是只要不是纯玩团，导游就会想尽办法的带你去购物场所，打出各种感情牌，尤其是对老人各种甜言蜜语的心理攻势，再加上老人的耳根子软，听不得好话，被导游和商家反复鼓动之下，往往会做出冲动的购买决定，等到买回来之后，往往又会后悔不已。
为了赚钱，不少导游和商家肆意挑战道德底线说实话，愿意选择廉价团出游的老人，一方面舍不得花钱，另一方面也确实没有多少钱。辛苦工作了一辈子攒下来一点积蓄，想着花点钱出去走一走看一看就好了，但是导游不这么想，送上门的都是肥羊，无论如何要宰几刀再说，根本不会考虑如果让老人冲动消费，会不会导致老人的积蓄被大量消耗，对老人的养老、医疗等资金需求带来问题。
我只能说，这样的导游和商家，太无良了。
纯玩团、自由行，才是摆脱旅游欺诈的旅游方式这两年我父母改变了游玩的策略，减少了旅游的频次，提高了档次，跟团游一律要求纯玩团，这种团的老年人明显减少，住宿、餐饮的标准也比较理想，行程安排合理，出行体验改善了很多，因为团费合理，导游也不忽悠购物了。
此外，多半是受我喜欢自驾游、自由行的影响，我父母今年买了一辆小车，开始尝试自驾游，彻底摆脱对旅行社的依赖，我写这篇文章这会，估计正在苏州游玩呢
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