聚焦进博会｜酒店企业力拓特许经营，旅企寻找未来商机

今年已经是洲际酒店集团第五次参加进博会了，坐在洲际酒店集团大中华区首席运营官邱尤对面，他谈起这几年酒店业的发展很是感慨，虽然疫情给酒店和旅游业者带来了影响，但通过客源转型和力拓特许经营等方式，酒店业者还是找到了一定的出路。而不少旅游企业则表示期待商旅市场的恢复，期待未来商机。

“我们每年都参加进博会，连续五年参加的感受就是进博会是个很好的平台，通过这个平台，我们获得了很多资源对接和商务洽谈的机会。”邱尤11月9日接受第一财经记者专访时表示。

根据洲际、希尔顿、华住、首旅如家等酒店企业方面反映，疫情的影响使得商旅客源减少，因此大部分酒店都在转向度假市场，比如推出更多适合家庭客源的房型和服务。华住方面表示，由于目前各地商旅活动减少，本地游客增加，因此在华住几个中高端酒店项目中，特意引入了家庭感的元素和服务。

进博会则给了酒店业者更多的商机。

“我们要从商旅转型微度假，就要有更多符合要求的酒店项目和服务，扩张发展是肯定的。当然，疫情之下大家会觉得投资和发展都不那么容易，因此我们就要在发展模式上有所改变。比如以前我们更多的是直接管理模式，但这几年我们都在发展特许经营，如今我们在中国市场有600家开业酒店，中国市场酒店数量占洲际在全球的10%左右，客房数量占18%左右。关键是中国市场的在建新酒店数量占我们集团全球的35%，也就是说我们集团全球三分之一的新发展酒店都在中国市场，这是占比非常高的。而我们在在疫情之下加速发展的‘法宝’就是特许经营，这种模式之下，联动合作伙伴一起拓展，尤其是一个区域优势伙伴的合作，会非常快速。”邱尤对第一财经记者表示。

据了解，洲际酒店集团去年在中国市场新增100家酒店，目前签约的新酒店有50%是特许经营模式，主要集中在皇冠假日、假日和智选假日这几个品牌，主打中高端定位。

在采访中，记者了解到，除了洲际酒店集团，其实首旅如家、希尔顿、华住等也都在拓展特许经营模式。“原本这种模式主要集中在本土酒店品牌，但如今希尔顿、洲际等也在力拓特许经营，可见行业到了加速扩张期，同时也说明光靠自己的力量一个一个去寻找项目是比较难的，一定要找到合适的合作伙伴。”华美首席知识专家赵焕焱分析，也正因如此，所以进博会平台对于这些酒店业者而言是非常好的洽谈和签约机会。

目前，部分一线城市的100间客房规模的中端酒店，每间客房的投资金额约为15万元，投资成本约为每家2000多万元，根据估测，投资回报期在5年左右，但也要看市场的变化。

各大酒店企业反映，此前已经在一线城市广泛布局，接下来会将更多的扩张目光瞄准三四线城市，因为这些区域市场的潜力很大。除了酒店业者，雅诗阁等酒店式公寓也在摩拳擦掌，其收购奥克伍德后，进一步扩大了市场份额，同时也在瞄准本地消费与短租客人。据雅诗阁方面透露，今年新签约了5000套房，争取之后稳步扩张，商旅客人的减少的确在一定程度上对市场有所影响，但其通过收购以及推出忠诚客人计划等，开始转向短租客人市场，并希望通过投、融、建、管、退，未来把酒店式公寓运营好。

除了酒店业者，不少旅游业者也在进博会上寻找商机。

虽然商旅受到疫情影响，但不少企业谈及未来的发展已经开始对商旅有恢复计划。汇丰日前发布的《海外企业看中国2022：共享RCEP新机遇》调查报告显示，超八成受访海外企业预计未来一年的中国业务将实现增长，75%的受访企业表示计划未来24个月内拓展在中国的供应链。此外，93%的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国受访企业预计将增加对华贸易往来，其中超四成企业预计未来一年中国业务将增长至少30%。

携程商旅CEO张勇表示，更积极主动的开放战略也为今后商旅市场提供了更大发展空间。目前，携程商旅有“自动化处理系统”、“移动端解决方案”、“自助服务技术”。在国内已经高度成熟的商旅数字化解决方案对国际企业或将拥有更多机会点。携程商旅也通过此次进博会探寻到更多未来商旅市场复苏的商机。