聚焦进博会丨从单打独斗到抱团合作，跨国药企竞争模式在转变

正在举办的第五届中国国际进口博览会（下称“进博会”）上，跨国药企“联姻”的消息不断传来，从药物研发、到疾病诊断、再到药物推广等，药企们之间都在试图构建生态合作圈。

11月6日，罗氏中国在进博会上公布了其11家罗氏中国加速器成员企业情况。投资近3亿元的罗氏中国加速器是从2021年开始启动建设的，将在2023年春季投入使用。作为罗氏全球首个自主建立并运营的加速器，罗氏中国加速器将有针对性地为成员企业提供资源，包括资金渠道、合作机会、研发经验、先进的实验设备，扶持本土创新企业。

罗氏中国方面对第一财经记者介绍称，上述11家本土初创企业从220多家申请者中脱颖而出，成为加速器成员企业。其中，已与罗氏中国创新中心达成8项早期研发合作，共同探索新的科学方向和技术平台。

无独有偶，在进博会上，强生也宣布持续加大对本土研发和创新的投入，打造开放式医疗创新生态体系，其中，公司与本土生物医药企业杭州多禧生物科技有限公司建立起了全方位合作关系，共同开发新型ADC药物。

近年来，创新药正在驱动着中国医药市场快速扩容。面对这种变局，跨国药企纷纷加快步伐，向中国引入更多创新药，同时也在加大在中国进行本土化创新。对于跨国药企而言，新药研发“九死一生”，如果单打独斗去研发，难以提升效率，而与外部协作的话，反而可以集中各方优势，在提升药物研发效率也可以也提高研发成功概率。从目前来看，跨国药企与中国本土药企合作开发创新药，已成为行业趋势。

近年来，获批在中国上市的创新药数量持续在增加，其中，各类抗体药物以高特异性、有效性和安全性等优势，可以显著提高肿瘤患者生存率及中位生存期，但要让患者真正从药物中获益，肿瘤诊疗仍需要规范化。

在进博会上，阿斯利康、第一三共、和黄医药、罗氏诊断、艾德生物等10家制药与诊断企业就宣布成立MET HER2精准诊断联盟。

第一三共的中国肿瘤事业总部总经理王颖怡介绍称，在肿瘤精准治疗时代，个体化精准治疗极大提升了肿瘤患者的五年生存率。药物开发诊断策略的整体考虑，以推动治疗发展患者获益，成为业界共识，制药企业与诊断企业的联合，互通协作，可以更好、更快地诊断患者，让他们有机会接受更好地创新治疗。

除了疾病诊断外，在渠道拓展上，跨国药企们也试图寻找到新模式。新冠疫情以来，线上问诊正得到普及，线上渠道正受到企业们重视。

在进博会上，赛诺菲就宣布与京东健康再次升级在互联网医疗领域合作，双方将现有合作从慢病领域拓展至特应性皮炎疾病领域（AD），通过打造首个一站式AD在线全病程管理平台，满足数字化时代下特应性皮炎患者更为多元的健康需求。

从目前来看，药品线上渠道市场份额正在提升中。据中康CMH数据显示，2021年中国全渠道药品（不含疫苗）市场达1.98万亿元，同比2020年上涨10.3%；其中，全国二级以上公立医院药品销售规模达9883亿元人民币，同比2020年增速上涨10.1%；零售渠道市场份额和去年持平，占25%；疫情驱动下，B2C和互联网医院市场份额增加到3%。