用中国创新服务全球，在华外资战略再升级

“如果说在华外资的当下战略是‘在中国、为中国’，那么，下一步的升级方向很可能是‘在中国、为全球’。”

11月6日，坚持每年在中国国际进口博览会（下称“进博会”）现场担当“超级销售”的贺利氏大中华区总裁艾周平告诉第一财经，随着中国研发能力不断增强，产业链逐渐走到顶端，外资必将会越来越深地与中国的高端客户与供应链绑定，以战略合作的模式共同为全球客户服务。

作为中国推进高水平对外开放的重要平台，已连续举办5年的进博会是观察在华外资战略升级的绝佳窗口。在进博会上，大量“全球首发”集中亮相的背后，是“在中国、为全球”的升级趋势不断加速。

“全球首发”云集

作为全球首发集中亮相的大型秀场，今年的进博会展出了数百项新产品、新技术、新服务，其中既有聚焦美好生活的消费品和农产品，也不乏蕴含全球领先科技的各类高精尖医疗器械和装备设备。数据显示，过去四届进博会，平均每届展出的新产品、新技术、新服务均超过400项，累计发布新产品、新技术、新服务1700多项。

深耕中国市场近90年、连续5年参展的全球高科技企业霍尼韦尔，今年聚焦能源转型、航空交通、智慧建筑、智慧供应链、医疗健康等五大应用领域，在现场展示了超过60项创新产品和解决方案，其中包括两项在中国首发的新产品。

霍尼韦尔中国总裁余锋表示，进博会已成为霍尼韦尔集中展示技术与解决方案、首发首展旗舰创新产品、扩大中国投资、拓展合作伙伴关系的一站式平台。在过去的四届进博会上，霍尼韦尔共展出近100项创新技术、产品和解决方案，其中不少为首次在中国市场推出。

德国清洁专家卡赫今年把全球首发的全能型清洁机器人、净饮水解决方案以及全球首展的新能源高压热水深度清洁车、全自动洗车机器人等新品带到了现场。

“去年我们展出的所有展品全部都变成了商品，所以今年又首发了最新一代的机器人新品等。”卡赫大中华区总裁唐晓东告诉第一财经，卡赫的一款多功能蒸汽清洁机，就是在中国研发、中国制造，在全球销售的明星产品。

不断推出由中国研发制造的“全球首发”背后，是卡赫持续在中国加大研发投入。继2021年增资1亿元加大本地化投入后，德国卡赫今年6月把全球研发中心也落在了苏州。除了承载卡赫在中国乃至全球市场上的产品和技术研发，该研发中心还将成为卡赫与本土企业、高校、科研院所、创新平台进行资源对接和深度合作的桥梁。

今年在进博会现场上演了一场“机器人总动员”的美敦力，呈现了四款首秀展品以及多项“进博会溢出成果”，展位面积也是5年来最大。美敦力全球高级副总裁及大中华区总裁顾宇韶表示，这是公司第一次如此全面地展示美敦力“机器人总动员”，集中展示了在人工智能医疗场景应用领域的重要创新成果，“我们希望对全球的供应链起到引擎作用，也成为重要的创新策源地”。

这些越来越集中展示前沿技术的举动，是像美敦力这样的创新企业不断升级本土创新和产业的缩影。2021年，美敦力成为第一家在临港投资的跨国医疗企业，与当地共同推动全新医疗科技产业基地项目落地，促进新疗法和新产品临床应用；同年还在成都启用了美敦力在中国的第二家创新中心，并于今年6月升级打造了美敦力在常州的科技园。

在3M全球资深副总裁兼中国总裁丁泓禹看来，对于3M这样业务领域涉及广泛的多元科技公司而言，感受到了也受益于中国市场稳步向好的营商环境。从不断加大国产化比重，到持续加码本土研发，3M不断提升在中国以及全球市场的竞争力。

中国创新服务全球

“这些年我们看到了中国创新在全球的影响力提升。霍尼韦尔在中国也高度重视研发创新，我们在中国有近20%的员工是研发人员，总人数达2000多名。霍尼韦尔每年大量的产品都是中国的团队研发出来的。好几个在中国的研发团队也是全球唯一。”

余锋告诉第一财经，霍尼韦尔在中国的战略就是“东方服务东方”和“东方服务世界”，不仅将海外先进技术在中国实现本地化，还以本土的研发创新推动增长，并将本土先进技术推广到全球。其中，霍尼韦尔在苏州的工厂就是集团在全球最大的扫描仪和工业打印机生产研发基地。

目前，霍尼韦尔所有的业务均已经落户中国，中国不仅是霍尼韦尔在全球的第二大市场，也是公司最大的增长型市场。在余锋看来，“有市场就会有投入”，对中国的制造与研发进行持续投入，就必然会不断增强当地在全球的创新力与竞争力。

施耐德电气全球执行副总裁Barbara Frei在11月4日对第一财经表示，中国正在从世界工厂、世界市场转变为世界创新中心。随着对知识产权保护力度的不断增强，施耐德电气希望借力中国本土创新“反哺”全球创新。这是他们在中国设立多研发中心的动因，也是在华战略持续升级的例证。

一个细节是，施耐德电气一款原本针对中国市场设计、由中国团队独立研发，并在中国市场推出的产品，在全球市场也卖得火爆，每年的出口翻倍增长。

近两年，中国成为了全球光学及光电行业科技集团蔡司在全球的最大单一市场。其重要程度已经成为蔡司未来发展的关键，而以中国市场为核心的本土化发展战略也变得越来越突出。

蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特（Maximilian Foerst）此前在接受第一财经专访时表示，以往主要考虑中国制造成本较低而在当地设厂的思路正在发生变化，他们如今越来越多强调“立足中国，辐射全球”的定位。于10月18日在苏州启动的“凤栖”工程建设不仅仅是制造基地，还带有产品研发的使命，同时80%在这里生产的产品将面向全球。

在进博会上，福斯特表示，一方面，他们正在对蔡司中国进行组织架构变革，采取一种新的运营模式，这意味着，本土团队将获得更多来自总部的授权，由此主导关键决策。另一方面，他们也在蔡司中国内部设立了全球业务部门，“蔡司新能源汽车业务的全球总部就在上海，从这里产出的重大创新成果将同时服务于国内与国际市场”。

在进博会现场，中国科学院生物物理研究所研究员、纳析光电科技有限公司创始人李栋表示，随着本土创新的不断加快，希望蔡司能够与中国本土企业创造更多新的商业模式，通过推出一流的显微成像解决方案，助力提升中国整体的基础研究水平，最终转化成影响全人类的科学成果。

艾周平认为，中国的持续开放意味着贺利氏可以继续把全球研发的最新成果，应用到具有十几亿人口的庞大市场来；反之，他们也有越来越多的机会，做好本土创新的同时，把在中国首创的一些最新应用带到国际市场，“例如在光伏、电动汽车等领域，中国走在了世界的前列，我们有意愿、有能力陪伴中国客户走向海外市场，收获更多的成功”。