发挥“黏土”效应，跨国医疗公司积极构建中国生态圈

在第五届进博会上，跨国医疗公司加速中国本土化战略的实施。史赛克、爱德华生命科学公司、Cordis、因美纳、诺华、诺和诺德等国际巨头企业纷纷宣布与国内创新公司、科研院所和医院等机构加强合作。

根据毕马威中国在本届进博会展台发布的一份《2022年中国首席执行官展望报告》，大部分企业家对中国市场中长期发展仍抱有信心。毕马威数据显示，科技、生命科学等领域的企业未来三年在中国市场仍有较高的增速预期。

大幅缩短产品研发上市周期

在医疗器械领域，史赛克在本届进博会上达成了该公司有史以来首个本土合作，公司宣布与医用成像器械行业高新技术公司青岛海泰新光科技公司合作，将为中国市场量身定制专门的内窥镜摄像系统。

史赛克中国区总裁何磊（Greg Holman）向第一财经记者分享了与海泰新光的合作故事。“从去年年底我们开始就合作进行接洽，到今天达成最终协议，花了不到一年时间。”他告诉第一财经记者。

海泰新光总经理郑耀也对第一财经记者表示，公司早在2008年就开始与包括史赛克在内的内窥镜产品进行生产合作，应该说是“老朋友再牵手”。

对于跨国医疗器械公司而言，与本土厂商的合作最大的好处是能够极大地缩短产品推向市场的周期。何磊告诉第一财经记者，双方合作后，产品研发上市周期有望缩短多大30个月的时间，这样可以尽快地惠及更多中国患者。他还介绍称，史赛克每年销售额的7%都用于研发投入。“这相当于在研发上每年投资10亿美元。”何磊说道。

结构心脏病“鼻祖”爱德华生命科学公司也在本届进博会上宣布与迈瑞推动本土化合作。爱德华拥有血流动力学方面的领先微创技术，与迈瑞合作后，可以便捷地获取中高危心血管病患者的血流动力学数据并传输至迈瑞监护仪上，帮助临床医生做诊断治疗。

一位迈瑞医疗该合作项目的负责人告诉第一财经记者，这款监护仪产品已于近日成功在中国市场上市，并正式落地北京和河北等地的主要医院，未来该产品还将推向北美等全球市场，让中国合作创新的成果惠及世界上更多心血管病患者。

血管介入器械制造商Cordis也高度重视中国市场，该公司在心血管介入、脑血管介入、外周血管介入等领域提供先进的医疗器械。

今年7月刚刚被任命为Cordis亚太区总裁的Bryan Loo上任不到一个月，便将中国作为国际出访首站，带领中国团队在上海、广州、北京等地展开密集调研，拜访了复旦大学附属中山医院，北京安贞、阜外、协和医院，广东省人民等医院的专家，深入了解中国医疗市场以及中国临床的需求及痛点。

Cordis大中华区总经理蔡宇伦在进博会期间告诉第一财经记者：“Cordis将加快本土化进程，积极促进与中国企业的合作，从而更好地服务中国医患。”

雅培结构性心脏病大中华区总经理刘韦霆也对第一财经记者表示：“在结构心脏病领域，很多中国初创公司正在快速发展起来，我们对于在中国的生态圈构建始终持开放态度。”雅培在今年进博会上首次展示了第四代二尖瓣系统MitraClip。

在强生医疗科技首席数字官戴鹰看来，跨国医疗巨头在中国应该发挥更多平台的作用，而不是直接去和中国本土厂商竞争。“跨国厂商不可能自己去做每一个细分领域，因为不可能做得过来。所以跨国厂商在中国应该去构建生态圈，发挥中国本土厂商各自的优势，比如数字化就是一个很典型的合作领域。”戴鹰告诉第一财经记者。

作为全球最大的医疗器械厂商，美敦力每年进博会都会展示数十项医疗创新成果。近几年来，美敦力开始与中国资本合作，在中国进行风险投资，以加速医疗器械领域数字化生态布局。美敦力的一期风投资金已在中国投了约10家创新公司。

美敦力全球高级副总裁及大中华区总裁顾宇韶对第一财经记者表示，除了投资国内的初创公司之外，美敦力还在中国加大机器人等医疗器械的本土化生产，例如脊柱外科手术机器人Mazor X就计划在中国本土进行生产。”中国的医疗器械供应链已非常完善。“他告诉第一财经记者。

跨国公司应发挥“粘土”效应

西门子医疗、GE医疗等首批进入中国市场的跨国设备厂商近年来也加大了中国本土化战略，与本土企业和医院积极开展合作。

西门子医疗中国总裁王皓对第一财经记者表示：“创新是西门子医疗中国战略中非常重要的环节，我们强调的创新是基于中国市场的创新，这就要求我们广泛地与初创公司、科研院所合作，从而推动产学研的创新，在中国产生更多IP，实现真正的突破性创新。”

GE医疗从GE集团拆分以来，更加重视对中国市场本土化的投入。本届进博会上，GE医疗中国与江苏省药监局审评核查无锡分中心达成战略合作，加速优化医疗器械审评核查体系。

GE医疗中国总裁兼首席执行官张轶昊对第一财经记者表示：“跨国医疗公司在中国应该扮演黏土的作用，把各方的聚合效应发挥出来。近年来我们也与中国本土企业加强合作，并在中国加大本土化生产的投入，构建紧密协作生态圈，提升全链条的国产创新能力。”

基因检测设备巨头因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理李庆告诉第一财经记者：“因美纳积极投入本土化战略，在中国推出了CRO中心实验室生态圈的模式，携手序祯达、昆皓睿诚、观合医药、迈杰转化医学等四家CRO中心实验室合作伙伴。CRO是服务于医药企业的，提供药企从临床前生物标志物探索至药物商业化的全流程或部分服务。我们希望提供一个平台，让更多基因检测和药物开发领域的企业聚集起来，共同探索药物新靶点，让精准医疗惠及更多中国患者。”

本届进博会上，因美纳首次在中国展示了全球最新重磅发布的产品NovaSeq X Plus高通量测序仪。李庆向第一财经记者透露，目前该设备已经有多个中国买家，预计进博会上有望签订超10亿元人民币的订单。

除了跨国医疗器械设备公司以外，跨国药企也在加深中国布局。例如，诺和诺德在本届进博会上宣布了一项全新的中国投资计划，计划斥资4亿元人民币成立诺和诺德（上海）投资有限公司，主要对其在中国市场生产、贸易、研发等业务引擎实现控股，协同推动全产业链布局再升级。过去5年，诺和诺德宣布的在华投资总额超过25亿元人民币。

为解决中国眼底病患者预约难、流程烦、等待久等问题，诺华在中国的“一站式玻璃体腔注药基地”应运而生。诺华联合国内多家医院，计划通过2-3年时间，在全国实现上千家基地运营，培训超过上万名眼科医技护专业人员，惠及中国的百万眼底病患者。

动物保健领域的全球领先企业勃林格殷格翰则与国内专业的马术运动管理中心——上海市马术运动管理中心签署战略合作，双方将就竞技马匹相关疾病诊断与治疗，以及培训展开合作。

刚刚从GSK拆分的赫力昂中国公司事务部负责人傅悦对第一财经记者表示：“进博会的溢出效应是非常显著的，赫力昂单独拆分后，将会更加融入中国的健康消费生态圈，我们有营养健康领域的先进技术，而中国有巨大的消费市场。未来我们将会针对中国市场研发更多健康产品。”

根据赫力昂与牛津经济研究院发布的一份最新研究报告，赫力昂在中国的年均科技研发投入达到上亿元，过去6年间在中国陆续推出了50多款新产品，带动中国健康产业的创新发展。

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