进博老友会：东南亚食品抓住中国消费者胃口

第五届中国国际进口博览会（下称“进博会”）开幕在即。来自商务部的统计数据显示，前四届进博会参展企业发布新产品、新技术、新服务超过1500项，累计意向成交额逾2700亿美元。   

食品展区一直有着“舌尖上的进博”之称，今年，一批进博“老友”扎根中国，紧紧抓住中国消费者的“胃口”不断推新。随着国内消费者对高品质、健康食品需求的进一步扩大，这些企业在中国的产品销量、投资合作金额也稳步提升。这些老友包括新加坡都乐、泰国天丝、印度尼西亚迈大等企业。

近日，第一财经记者在对上述多次参会的东南亚食品企业采访后发现，它们在本届进博会带来了不少新品，而且通过几年的参会，公司在华的投资合作也逐渐深入。

重聚进博会

MAYORA迈大集团作为东南亚知名快消食品企业，至今已有近50年的历史，覆盖全球100多个国家和地区，而中国市场一直是MAYORA迈大集团重点关注区域。

本届进博会上，迈大的展台调整到更为显眼的区域，整体参展的产品数量增加了10余款，也带来了许多新产品。Danisa皇冠丹麦曲奇、印尼咖啡和Astick爱时乐夹心棒是迈大集团的主推产品。

迈大集团是印尼咖啡生产代表之一，产品出口100多个国家，是多个国家的畅销品牌，公司精选优质咖啡豆，雇佣超过7万名种植园农民，配备现代化生产线，每天生产超过5000万袋咖啡。

来自泰国的天丝集团已连续四届参展进博会，今年也将为中国消费者带来集团旗下的全新产品。除此之外，天丝集团还专门开设了“展商变投资商”的展区，将重点介绍天丝集团通过进博会这一卓越平台，如何实现“展品变商品，展商变投资商”的过程。

此外，第五次参加进博会的新加坡都乐本次将携82个品项参展，展品数量为历年之最。除了历届进博会出场多次的明星单品都乐超甜蕉和金菠萝，本届进博会，都乐木瓜、蓝莓和玉米也参展。

满足细分食用场景

随着人民的生活品质不断提升，国内消费者大量新的需求不断产生，这些需求涉及食品品质、便捷性等多方面。此外，消费者的食用场景也在进一步拓展。

迈大集团的产品在近几年来越来越关注年轻消费者的需求和新口味，比如推出了添加水果概念的蔓越莓黄油曲奇；同时Kopiko可比可咖啡也上市了全新0糖概念的即食浓缩咖啡弹。

各企业也在持续开拓零食食用场景，满足消费者在不同场合的需求。比如迈大集团的Danisa皇冠丹麦曲奇突破传统中秋春节尊贵礼遇的定位，推出了针对年轻白领下午茶场景的四种口味90g的日常装。都乐则带来了小包装玉米、开袋即食的鲜切菠萝、鲜切木瓜、冷冻榴莲等方便运输和食用的产品。

此外，由于生鲜水果在中国拥有巨大的消费市场，而大家的消费购买习惯也在慢慢发生改变，为了能迎合当下消费者的需求，都乐除了在传统大型商超的布局外，如今也增加了许多线下便利店、O2O、及社区团购等销售渠道。

在饮料领域，中国能量饮料的巨大市场潜力和中国消费者对高品质、多元化产品的需求，也推动着能量饮料产业的持续创新和快速迭代。泰国天丝集团在能量饮料行业已耕耘数十年，拥有包括能量饮料、电解质饮料、功能饮料等多元化产品组合及多个产品品牌。除了大家熟知的红牛产品，天丝集团还有针对不同消费群体量身打造的多样化产品。本次进博会上，天丝集团再度携旗下多元化产品组合参展。

在华销量“逆势”提升

进博会对于外企来说，不仅是展示创新产品的平台，也是深入中国市场，走近中国消费者的契机。

迈大集团相关人员表示，即使受到疫情影响，迈大中国2021年销售额同比2020年仍然实现了19.8%的增长，进博会期间，迈大将与京东、百联集团等合作方签署合作协议，保持紧密的合作关系，发挥各自优势，为更多的中国消费者提供更高品质的美味零食产品。

为持续深耕中国市场，天丝集团分别于2019和2020年在中国先后成立了天丝（北京）投资有限公司和天丝红牛（北京）贸易有限公司。2022年3月，天丝集团红牛饮料（四川）生产基地于内江经济技术开发区正式开工建设。作为天丝集团在华重要生产基地之一，红牛饮料（四川）生产基地项目总投资达20亿元，规划总用地面积约400亩，是天丝集团在中国投资规模最大、产品生产线最丰富、数字化水平最高且全面贯彻可持续发展理念的红牛饮料“绿色”生产基地与西部营销中心。

而都乐从2018年第一届进博会开始就受邀参加，并成为展商联盟成员之一。2021年，都乐成为了农产品专业委员会委员之一。同时迎来数百家企业合作意向，与多个合作伙伴签订了产销订单。