丝芙兰为何“放下身价”拥抱国产美妆品牌

LVMH集团旗下的美妆零售店丝芙兰（SEPHORA）最初进入中国市场时定位高端，店里多是迪奥、纪梵希这样的国外一线品牌。早几年前，人们在丝芙兰的店里几乎看不到国内本土美妆品牌的身影。

但如今，这样的局面慢慢被打破。在丝芙兰日前发布的新品趋势中，国货占据了“C位”，同时不少本土品牌也将新品的首发放在丝芙兰。

放在几年前，前述零售渠道商也许还不太愿意“放下身价”，但现在，走高端、进口美妆路线的丝芙兰却越来越重视中国市场的发展，越来越多的中国本土品牌逐渐出现在丝芙兰的门店中。

除了最早与丝芙兰有合作的佰草集，消费者如今可以看到玛丽黛佳、相宜本草、毛戈平等。当然，这些品牌为了进入丝芙兰，都为其专门打造了渠道专属的高端系列或子品牌。

从趋势来看，丝芙兰确实开始“拥抱”国产本土品牌。今年6月，丝芙兰还发布过一个“中国品牌发光”计划，当时的计划是将在3年内扶持5个本土美妆品牌，助推其成为销售过亿的高端美妆代表。

合作的转变也许来自中国市场同行的激烈竞争。在2022年之前，据不完全统计，腾讯、高瓴资本、华平、经纬中国、CMC资本、复星锐正资本、真格基金、创新工场等一线风投机构均在加码美妆集合店领域。在资本的支持下，新兴美妆新零售店也来势汹汹。2020年12月，HAYDON黑洞在武汉开出首店；同年，另一定位高端美妆零售品牌的HARMAY话梅开启连锁化的脚步。此外，还有调色师、WOW COLOUR等大众美妆集合店也在2020年快速崛起，分食国内的线下零售美妆市场。

除了来自“新物种”的威胁，老牌港资店也在与时俱进，改变战略打法。2020年，屈臣氏旗下高端美妆集合店Marionnaud Paris首次进驻内地市场，并在过去两年开出了5家门店。

面对“追赶”，丝芙兰选择加速在中国的开店步伐。据不完全统计，2021年，丝芙兰新开门店数达38家，而2005年-2020年，丝芙兰在中国年均开店数为18家。

那么，丝芙兰在中国的经营状况到底如何？

虽然LVMH集团并未将丝芙兰在中国的业绩单独列出，但上海家化的财报掀开了丝芙兰中国成绩单的一角。

在2005年进入中国市场时，丝芙兰就与上海家化合作，在上海开出了第一家店。于是，佰草集品牌也成为首个入驻丝芙兰的中国本土美妆品牌。此后，上海家化在2006年出资457万元参股设立丝芙兰（北京）化妆品销售有限公司。上海家化均持有前述两家公司19%的股份。据上海家化2021年年报显示，2021年全年，丝芙兰上海公司与丝芙兰北京公司分别实现营收89.56亿元和19.21亿元，共计108.77亿元，同比2020年上涨了17.41%。

目前看来，加速开店的策略确实为丝芙兰中国带来了销售额的增长，保证了公司的整体市场规模。这也让进入中国17年的丝芙兰更加重视这个市场，开始用多元而开放的态度与本土品牌的合作，寻求更多的增长机会。

而对于中国本土品牌而言，如果想要摆脱中低端品牌间的价格战去到一个更高的维度，找一个高端的合作伙伴是个好办法。相宜本草的品牌负责人此前在接受媒体采访时曾表示，“丝芙兰作为国内外最主要的高端美妆渠道，是公司实践高端化战略的最佳助力。”

提高销售定价后能否同样抬高自己的销售量？目前还很难说。但对一些国产品牌来说，和丝芙兰的合作也意味着可以借助其海外渠道“出海”销售。当年上海家化投资丝芙兰中国后，其旗下的佰草集便于2008年作为美妆类品牌率先出海，入驻法国丝芙兰，在巴黎开设了第一个中国化妆品柜台。此后，玛丽黛佳也是通过丝芙兰渠道进入了泰国、马来西亚、新加坡等八个国家。